XX银行邯郸分行个人理财业务营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

原创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成 果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人或集体已经发表的作品内 容，也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做出贡献 的其他个人或集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本 人承担。 学位论文作者签名:他执树木 日期: )0 1] 马 IJ- Is8 关于学位论文版权使用授权的说明 本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定:学校有权采 用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文:学校有权提供本学位论文全文或者部 分内容的阅览服务;学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交 流:学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。 (保密的学位论文在解密后适用本授权说明〉 学位论文作者签名:他机吟 师签名:什协户 日期:yo\惰 1)，均码应 日期: 21每 1)，白皮日 河北 河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文 i i XX 银行邯郸分行个人理财业务营销策略研究 摘 要 从20世纪90年代开始，全球金融行业为快速发展，同时也带动了商业银行理财业务的 发展，为个人理财业务的发展提供了广阔的市场空间。到2009年全球财富集中度略有增加， 非富裕家庭管理资产额在10万美元以下占所有家庭的83%左右并约占2009年全球财富的 13%。财富在500万美元以上的富豪家庭占比0.1%但所拥有的财富却占全球财富总额的21% 左右。可以说20%的人掌握着80%的金融资产。社会财富不断积聚化的发展趋势为商业银行 理财业务的发展提供了充分的外部环境。但目前，XX银行邯郸分行理财业务的营销现状不 理想。邯郸分行下属的部分支行对储蓄存款、理财产品、贷卡记等理财业务的战略性地位 认识不足，重视不够，导致理财业务整体推进迟缓；部门之间、上下之间联动营销意识差， 缺乏协同作战，导致业务理财业务发展缓慢。因此，大力发展理财业务已成为XX银行邯郸 分行提高当地同业市场的综合竞争力的重要手段。如何认真分析发现自身在理财业务营销 方面的不足，充分利用现有行内条件和外部环境，提高理财业务的市场占有率和综合竞争 实力，是我们迫切需要解决的问题。 XX银行邯郸分行作为一家国有商业银行的二级分行，也面临着发展的机遇与挑战。本 文以XX银行邯郸分行为例，以相关理论为基础，应用所学的知识并结合实际工作中的体会 和经验，遵循理论联系实际的原则，首先分析了XX银行邯郸分行个人理财业务营销的现状 及存在的问题，然后利用所学的相关理论进行了分析，最后提出一些完善XX银行邯郸分行 个人理财业务营销的建议。希望为今后XX银行邯郸分行个人理财业务发展有所帮助，同时 也为其他银行提供借鉴作用。 关键词：商业银行，个人理财，营销策略 中国 中国农业银行邯郸分行个人理财业务营销策略研究 ii ii PERSONAL FINANCIAL SERVICE MARKETING STRATEGY RESEARCH OF AGRICULTURAL BANK OF CHINA HANDAN BRANCH ABSTRACT Since the 90s of 20 century, with the rapid development of the global financial industries, it gave the chance to the commercial bank in the personal financial service and provided the broad market for its development. By 2009, the global wealth concentration increased slightly. The non-wealthy families whose amount of property is under 10 thousands dollars consisted of 83% in the all households and roughly consisted of 13% in the global fortune. The wealthy families whose fortune surpassed 5 millions consisted of 0.1%, however, consisted of 21% in the amount of the global wealth. That is to say, 20% of people possessed 80% of the financ