品类管理六要素.PPT

主要内容 品类管理六要素 品类管理实施10步骤 国内企业实施品类管理常见误区 案例点评：Chaney食品公司 问与答 品类管理六要素 品类经理的角色 领导零售集团经营所负责的品类，实现品类的经营目标。 对采购副总经理负责 对所负责品类（一个或几个）的整体经营结果负责：销售、利润、成本、市场占有率负责 确定品类的经营目标，品类在零售集团的角色/作用。 领导品类小组负责品类的经营（新品引进、规格优化、订价、促销、采购） 领导所属各品类组长制定策略、战术并完成经营目标。 指导各商店对品类计划的实施工作，使品类的策略及计划得到很好的贯彻和实施。 品类经理的角色 领导各商店对品类计划的实施工作，使品类的策略及计划得到很好的贯彻和实施。 品类管理六要素 制造商在品类管理中的重要作用 为零售商提供： 最新的消费者知识 品类的市场信息 对零售商生意的了解 共同实施品类管理： 数据分析能力 定期品类绩效评估 制造商在品类管理中的重要作用 消费者调查：品类发展趋势、产品使用习惯等 购物者调查：品类购买决策树、家庭购物日记、购物者问卷调查等 品类管理：品类组合优化/陈列、新品引进、高效的促销。例如：一起制订促销计划、高效实施，共同开发新产品 品类舰长：由制造商为零售商制订品类的策略、战术、品类组合等 品类管理六要素 应用在品类管理的信息技术 1）顾客研究系统： 市场/顾客