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2017市场营销策划书 　　导语：关于2017市场营销策划书，作为现代营销中连接厂家和消费者的环节—渠道，厂家必须要谨慎对待。下面是小编给大家整理的相关内容，希望能给你带来帮助! 　　一、产品定位 　　对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手： 　　（1）产品包装 　　包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等 　　（2）产品组合 　　根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类： 　　a、利润产品（30%） 　　目的：带来利润空间，树立产品市场形象； 　　b、销售产品（60%） 　　目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量； 　　c、冲市场产品（10%） 　　目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用。 　　（3）产品价格 　　1、制定产品出货价 　　价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润。 　　2、制定市场销售政策 　　a、采取多让利经销商的原则。即：供给经销商价格高，但返利也高。 　　b、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！ 　　（4）产品渠道 　　根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。 　　一