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波特五力模型在英国MS公司中应用 　　摘要：英国Marks　and　Spence公司（简称MS）是英国最大的零售业之一，波特五力模型在英国MS公司中的应用，展示了MS公司的供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和行业竞争者的竞争。通过对具有鲜明的个性和独特的风格英国MS公司中的波特五力应用的借鉴，可以更好地帮助我们理性的看待市场，真正促进企业竞争力的不断提升。 　　关键字：波特五力 供应商的议价能力 购买者的议价能力 新进入者的威胁 替代品的威胁 行业竞争者的竞争 　　在各种市场中强势的竞争力对于公司一直都是非常重要的。哈佛大学商学院的Michael　E.　Porter于1979年创立的了用于分析公司竞争力以此来增加收入等的理论模型——波特五力模型。波特模型在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量，也可理解为行业总体利润水平。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。在本文中即将运用MS公司来呈现波特五力模型是如何运作的。 　　Marks　and　Spence（MS）公司是英国最大的零售业之一。英国的BBC曾指出MS的产品和商店流通并开设在40多个国家。100年前　Marks　and　Spence（MS）公司在只有一个很小的商店，而如今发展为英国零售业巨头之一，其所具有的行业竞争力是非常强大的。因此，分析该公司的竞争力并通过学习它是如何获得竞争力是非常有必要的。 　　一、波特五力 　　（一）供应商的议价能力 　　供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 　　（二）购买者的议价能力 　　购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。而当购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例，或者卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成等情况时购买者则具有较强的议价能力。 　　（三）新进入者的威胁 　　当新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也希望在已被现有企业分割完毕的市场中占得一席之地，这就导致与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。新的竞争者体现威胁的严重程度取决于两个因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 　　（四）替代品的威胁 　　两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来反映。 　　（五）同业竞争者的竞争程度 　　大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 　　因此根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。 　　二、MS五力分析 　　在1894年，Michael　Marks与Tom　Spencer建立了商务合作关系，开始进入零售业。在1904年，第一家商店在英国的利兹开业。现如今，MS在全世界共开设了760家商店，其中600家在英国，其雇员75000人，从刚开始只卖服装到现在经营家具、生活用品、衣服和超市。 　　在零售业市场，MS强势的竞争力来自于好的品牌印象和价值。在其公司内部，MS有着稳固的结构联系着雇佣者和雇员，同时兼具着坚强的组织和更广的市场分享。而其外部环境，MS与很多原料公司合作，这样有着较强的供应竞争能力。公司同时体现出较强的交流环境。这