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XZD软件公司的营销策略研究-工商管理专业论文
东华大学学位论文版权使用授权书
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日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
摘要
摘要
摘要
管理软件业是我国信息产业的重要组成部分,具有高附加值、高科技的 特点。伴随中国经济的强劲增长,我国管理软件产业也保持高速增长,但是 管理软件行业也面临行业竞争激烈、企业成本增长、管理难度加大、企业转 型和市场开拓方面的不确定因素较增多等问题,这些问题甚至开始影响管理 软件行业的进一步发展。
在日趋激烈的市场竞争中,营销的作用日益凸显。企业要赢得市场必须 要有适合企业自身的市场营销策略,市场营销策略可以帮助企业进一步确立 企业的营销方向和目标。近年来,管理软件行业竞争加剧,国内外管理软件 厂商加大了市场营销力度,导致 XZD 软件公司业绩增长缓慢。因此如何准确 的进行市场定位,并采取有效的市场营销策略,是 XZD 公司目前迫切需要解 决的问题。
本论文以 XZD 软件公司为研究对象,首先对涉及的市场营销相关理论进 行了综述,结合 XZD 公司的内外部营销环境,明确 XZD 公司所面临的机会与 威胁、优势及劣势。从营销策略上提出了 XZD 公司中存在的问题,并对 XZD 公司进行了市场细分及目标市场选择,并确定了 XZD 公司的市场定位,运用 营销学的相关理论,制定切合公司实际的产品策略、价格策略、渠道策略和 促销策略等市场营销策略。本文结论对公司市场营销在实施营销策略中有借 鉴作用,对促进 XZD 公司未来的发展有重要的指导意义。
关键词 管理软件 营销策略 市场细分 SWOT 分析
I
Abstr
Abstract
Abstract
The software industry is an important part of Chinas information industry, with high add-value, high-tech features. Along with the strong domestic economic development, Chinas software industry is developing very fast. Meanwhile, it also faces the challenge of competition, cost growth, difficult management, business transformation and uncertain difficulties in marketing development. Those challenges even began to affect the further development of the industry.
With the increasingly fierce market competition, marketing on the role of business become increasingly prominent。Marketing strategy is the foundation of enterprise marketing work and guiding principles. Enterprises to win the market,
it must be suitable for their marketing strategies, marketing strategies can help companies to further establish the marketing direction and objectives, thereby improving of enterprises in market share and profitability. In recent years,
increased competition in the software industry , the domestic and overseas
software vendors put more emphasis on the marketing, this lead to the
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