5月终端销售分析报告赛诺.ppt

09年计划投资600亿元左右，上半年在55个省会城市及经济比较发达的大中城市提供3G试商用服务，年底将服务范围扩大到284个城市 WCDMA网络建设充分考虑网络的可持续发展，综合考虑2G/3G互操作要求，确定RNC的数量和位置，以避免后期RNC管辖范围的大规模调整 3G新建基站和设施要坚持共建原则 加大宽带业务投入，发展基于互联网的应用和多媒体服务能力 重点业务包括手机电视、手机上网、手机邮箱、可视电话、音乐、搜索、无线上网卡等 采购机型以3G终端、双网双待高端机、智能终端及部分超低端手机为主 联合所有的手机渠道商，实行完全市场化的手机销售 3G以终端的差异化带动业务创新 重新梳理网通和联通的渠道，融合后自营厅数量超过18,000个 坚决走开放路线，实现真正社会化, 所有分公司不再自行采购终端，所有的WCDMA手机由代理商向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售; 大力发展电子渠道与网上渠道，建立客服中心、营业厅、客户俱乐部、网上营业厅、手机营业厅的立体服务体系 打造全新的3G客户品牌—沃 通过成熟领先的3G业务优势提升公司整体品牌形象 网络策略 业务策略 终端策略 渠道策略 品牌策略 运营商3G策略对比 — 中国联通 时间 TD EV-DO WCDMA 销量（万） 在售机型 （款） 销量（万） 在售机型 （款） 销量（万） 在售机型 （款） 2009年1月 0.5 22 　 　 　 2009年2月 0.7 24 　 　 　 2009年3月 0.9 25 　 　 　 2009年4月 1.7 25 3.4 6 　 2009年5月 2.5 28 4.8 13 1.1 10 2009年1~5月三种制式手机销量对比 从上市情况来看，TD经过一年多的酝酿，上市机型已达28款，但由于网络和终端的限制其销量无明显增长，累计销量仅为7.9万 EV-DO后来居上，两个月内上市12款机型，累计销量达8.1万，已在三种制式的3G终端中销量居首位 WCDMA 伴随着5.17 其专有号段186放号也已推出10款产品，但由于现阶段终端价格与其资费水平均较高，销量较低 三种制式3G终端销售情况对比 目 录 国内终端总体市场分析 国内CDMA市场分析 分省CDMA市场分析 国内运营商市场分析 新品上市情况及市场表现 ? 5月共有来自61个品牌的168款新品上市，其中包括107款GSM产品，39款CDMA1X产品，7款EV-DO产品，10款WCDMA产品，5款TD-SCDMA产品 　价格段 GSM CDMA1X EV-DO WCDMA TD-SCDMA 400 5 11 400~699 29 7 700~1499 65 11 5 1500~2999 5 9 5 4 1 =3000 3 1 2 1 4 总计 107 39 7 10 5 各价格段新上市机型数量 5月市场新机上市结构 5月新品上市情况1/2 5月各价格段共上市的168款新机中，新机型在GSM市场主要集中在700~1499元价格段，在CDMA1X市场主要集中在700~1499以及低于400元价格段 表示无新机上市 5月份上市机型数量最多的品牌TOP10 共有61个品牌推出新品；其中23个品牌推出CDMA1X新品，5个品牌推出EV-DO新品 5月份上市机型最多的前十个品牌中，除三星、诺基亚外，其余均为国产品牌 国际一线品牌开始加快推出新品速度，三星推出11款新品，诺基亚10款 华为借助之前为国外运营商制造3G定制手机的经验，迅速推出5款WCDMA新品 主要 品牌 三星 诺基亚 波导 大显 华为 金鹏 天语 中兴 港利通 海信 GSM 9 8 6 7 　 7 4 　 6 　 CDMA1X 　 2 1 2 1 3 4 5 EV-DO 2 1 1 1 WCDMA 5 1 TD-SCDMA 1 合计 11 10 7 7 7 7 7 7 6 5 5月新品上市情况2/2 表示无新机上市 型号 品牌 是否 集采手机 5月销量 （万台） 关键卖点 零售 价格（元） A115 英华达 否 1.26 超长待机/多种输入法 来电/短信过滤/免提/Wap 支持电信号码百事通 283 KX190 LG 否 0.97 超轻 Wap/支持扩展卡 来电图片/铃声识别 294 中兴-C362 中兴 否 0.84 超长待机/30万像素 Wap/支持扩展卡/MP3/MP4 MODEM上网 手电筒 382 中兴-C339 中兴 省采 0.78 超长待机/超轻 30万像素 Wap/支持扩展卡/MP3/MP4 来电防火墙 285 中兴-D90+ （EV-DO） 中兴 省采 0.53 获red dot大奖，fastap键盘 130万像素/GPSone 1.5GB内存/蓝牙/mp3/mp4/wap2.0/扩展卡/Java/Brew 1887 CDMA