CH16 销售和运营计划教学课件.ppt

价格/服务持续时间矩阵-有效管理需求Price/Service Duration Matrix 持续时间 可预见 不可预见 价格 固定 可变 电影、 运动场、 会议中心、 会展中心 宾馆、油轮航线 餐馆、 因特网服务供应商 持续的医院服务 总结 什么是销售和运营计划 销售和运营计划行为概览 综合运营计划 总生产计划技术 收益管理 练习 杰森公司（JE）为家庭市场生产视频电话，此时它的质量还达不到最好的水平，销售价格很低。在杰森公司花费大量时间用于研究与开发的时候，还可以观察顾客的反应。 在这一阶段，JE需要为1-6月的未来6个月发展制定综合销售与运营计划。假使你被授予这项任务，并已知以下信息： 原材料成本：100美元/单位 需要的劳动时间：4小时/单位 库存成本：10美元/单位.月 标准时间成本（每天前8小时）：12.5美元/小时 缺货成本：20美元/单位.月 加班成本：18.75美元/小时 外包边际成本：100美元/单位.月 初始库存：200单位 雇佣和培训成本：50美元/人 安全库存：每月需求的0% 解聘成本：100美元/人 请问下列几种生产策略各自的成本是多少？ 1）精确生产满足需求，改变劳动力水平（假设初始工人人数等于1月的工人需求数量)； 2）工人人数不变，仅仅改变库存，允许缺货（假定初始劳动力水平10人)； 3）劳动力水平不变（固定10名工人），使用外包策略； 1月