会籍销售技巧一培训课件.ppt

销售策略 客户策略 价格策略 促销策略 客户策略 目标客户群 健康状况未达理想，有意锻炼者 追求健美的人或想改变外形者 工作压力大想舒解压力放松身心者 具有良好运动习惯运动意识佳且意志强者 需接受物理治疗者 想充实新知识者 无聊打发时间者 追求时尚者 拓展人际交往者 客户策略 俱乐部会员分析 公司主管及城市中高层收入者 外企员工、外籍人员及家属 私营业主占比较高 政府事业单位工作人员占比较小 平均受教育水平较高 男女会员比例相当 购卡的主要动机是休闲与运动 影响购卡的人多数是亲戚和朋友 客户策略 影响客户的因素 俱乐部在城市中的地理位置 俱乐部的品牌知名度 会员卡的价格、入会费及保证金等 教练员的专业水平 俱乐部的服务水平 俱乐部的健身器械的配置 俱乐部的周围环境及停车条件等 俱乐部内部的配套设施 会员的权利和义务 价格策略 英派斯俱乐部影响定价的主要因素 俱乐部所在城市的地理位置 俱乐部所在城市的整体消费水平 俱乐部所在城市同行业竞争的因素 俱乐部的器械配置 俱乐部的配套设施 俱乐部的品牌知名度 俱乐部的服务质量 俱乐部的内部环境 价格策略 俱乐部的定价目标 利润最大化的目标 提高市场占有率的目标 维持生存的定价目标 目前的定价方法为低开高走 促销策略 会员卡的种类