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白山云科技做阿里云们的第三方服务商 　　瞄准云后服务市场的白山云正在等待行业的爆发。 　　朝阳区酒仙桥，电子城IT产业园。43岁的霍涛正在办公室里为衣服太皱拍照效果不佳而忙乱起来。他符合人们对传统理科男的印象，戴着眼镜，面容瘦削。遇到问题时，他的口头禅是“这事有点不符合逻辑”。 　　1280平方米的开放式办公区，配备健身房、茶室、自助餐厅以及供员工加班时休息用的数张胶囊床铺。作为白山云科技联合创始人兼CEO，霍涛没有自己的独立办公室。 　　这家成立于2015年4月的云服务创业公司，时下正在为自身云链最后一环的云聚合业务进行内测。白山云无意做另一个阿里云。作为一家To B的初创企业，它聚焦的是云后服务市场中的数据治理和多云管理服务。 　　“云后市场，其实就像汽车后市场。”霍涛解释称，“奥迪有自己专业的4S店，也有汽车后市场的第三方服务公司，这种公司能够帮车主维修奥迪、宝马等各品牌的各种车型。阿里云相当于奥迪，我们就是第三方公司。” 　　弃文从商 　　大学毕业时，计算机专业出身的霍涛有两个选择，一是到软件公司工作，二是到学校教书。他选择了后者，而且一教便是6年。 　　霍涛自称是个爱折腾的人。辞掉教师工作后，他加入了当时只有60多人的蓝汛（目前已是国内大型CDN服务提供商，上市企业），且跳过软件开发，直接转型做了销售。 　　在蓝汛，霍涛一干就是10年，蓝汛上市期间他一度代理COO的工作，负责研发和战略业务管理。那是他入职以来最累的时段。“一下子压过来那么多工作，累断片了。”不过，成长也是最快的。离职前，霍涛已是蓝汛高级副总裁。 　　2015年初，眼见云服务市场不断壮大，霍涛察觉到了机会，创业想法越发坚定起来。从事云技术、互联网行业这么久，创业方向很自然地就敲定在了云分发上。“很多人跨界创业，但我觉得还是应该从自己最熟悉的行业切入。” 　　霍涛讨厌“猪都能飞”的风口理论，他甚至认为风口浪尖的事情其实不该由创业公司来做。“站在风口上，什么都能飞起来，风沙会迷了眼睛。这两年O2O项目为什么死了那么多？让我说，他们本来就不应该选风口，而应该选风将要起来的地方。” 　　目前白山云的主要产品有云分发CDN-X、云存储CWN-X以及正在内测的预计明年发布的云聚合产品。云分发和云存储产品目前已很成熟，这两块加上云聚合，三者共同构成了云链：云分发和云存储是基础，而最后一步的云聚合才是真正的重点。三者结合起来可为企业提供多云管理服务。 　　通俗来说，云分发相当于海淘，比如把国外门店的服装搬到你眼前，让你看到最新款，方便购买；云存储相当于衣柜，入夏前，把夏装挂出来，天冷了，收回去，冬天来了，再拿出冬装；云聚合就是数据治理和多云管理。服装品牌有很多种，比如香奈儿、范思哲等，多云管理相当于为客户做多品牌选择，扮演的是私人管家，帮你在众多新潮品牌中做出最佳决策。 　　2016年7月，白山云获得由贵州省贵安新区新兴产业发展基金和贵安金融投资有限公司领投的1亿元B轮融资，A轮投资方上海擎承投资中心、上海融玺创业投资管理有限公司等予以跟投。 　　由深具政府背景的出资方作为投资人，这看似与当下主流创投路径颇为不同。事实上，白山云此举是经过慎重考量的：白山云最初的注册地就在贵州；中国首个国家级大数据综合试验区已获国家发改委、工信部、中央网信办发函批复落定贵州，未来发展前景广阔；贵州地理条件得天独厚，电价和人力成本都相对较低；贵安新区政府非常重视大数据业务，可为创业公司提供各种政策优惠，已成功吸引包括高通、华为等国际一线巨头陆续进驻。 　　“舰队”入海 　　白山云的一个重要竞争壁垒是它的核心团队。一位投资人看过创始团队成员履历后对霍涛说，这些人如果打散重来，成立三家公司都没问题。 　　目前研发人员占比高达60%的白山云，联合创始人13位，分别来自新浪、百度、美团、蓝汛等业内知名企业，几乎个个精通技术。 　　另需一提的是前新浪技术研发总经理童剑。童曾效力新浪16年，与霍涛互为好友也已多年，为游说他出任白山云CTO，霍涛付出了小半年的时间。“其实他独立创业也完全可以，但最重要的是我们很互补，所以我觉得与其打造一个个小船，不如大家联合推出一个舰队。”霍涛称。 　　童剑的最终加盟无疑令霍涛的创业信心更为坚定：这是一张深度参与中国互联网高歌猛进十数年的古董级王牌。 　　延揽人才成为霍涛创业后至关重要的一项任务。时至今日他仍马不停蹄天南海北地挖人。他已经记不清飞了多少趟美国。印象最深的一次，是去年准备从美国回国时，一位CTO候选人临时回复说可以见面聊，霍涛立马改签机票，从西雅图飞到了洛杉矶。 　　“心疼。机票是全价，特别贵。赚点钱不容易。”霍涛说，也正因此，对方见你这么有诚意，一般再忙也会抽时间谈谈。与前述CTO候选人聊了近4个小时，虽然