全省连锁门店规范化运营新华书店培训课件.ppt

Ａ）重品营销 针对超级畅销书、重点图书，采取重点门店直发和绿色通道快发供货模式，参照同类图书历史销量对重点书进行少量主配，首批备货一次备足。 门店关注总部主配的重点新书，分清主次，在店堂显著位置进行码堆摆放，积极推荐，吸引读者购买，依靠单品上量实现销售业绩最大化。 截至目前，选定的重品全省销售情况如下：《笑猫日记第21册——青蛙合唱团》销售1.4万册，《查理九世第25册——稻草人之乡》销售1.12万册，《秘密花园》销售1.05万册，《抗日战争（第一卷）》销售3529册，《中国大百科全书》学生普及版征订467套，茅盾文学获奖图书《黄雀记》销售2328余册，其余图书销售均1400册/套以上，《龙族4》销售1861册（2015年12月28日首次到货）。数据证明重点书单品上量销售效果显著。 泰安借助《秘密花园》超级畅销书的市场号召力举办“涂绘大赛”。图书造型摆放、多点陈列，书旁设立“创意涂鸦台”引导读者参与涂绘，彩铅搭配与图书陈列相映成彰。活动销售图书978册，码洋4.1万元，百新文具各种彩铅销售400余盒，金额2万余元。 菏泽分公司在开学临近之际甄选小学、初中、高中必备的12种重点工具书进行推荐。借秋季课本发放之际，将21万张重点工具书购书优惠卡放置到课本中发放到每一位学生手里。菏泽图书大厦在开学后一周内实现了14万码洋的工具书销售，其中三种高一适用的工具书销售就达10万元。 Ｂ）总部发