SOD胶囊保健品市场营销策划方案.doc

SOD胶囊保健品市场营销策划方案 　　SOD胶囊保健品市场营销策划方案 　　一、保健品市场分析 　　1．近几来年保健品行业市场运作始终杂乱低迷，不论使用何种手段，如今的消费者对保健品的认识已经越来越趋于理性、理智。消费者在保健品的选择上也持着各自的品位 　　3．保健品同类产品参差不齐，在每种产品的功能上相互交叉，既有主打功效，又兼备了其它许多功能，市场竞争激烈。 　　保健品广告的狂轰滥炸、终端的铺天盖地、价格的高不可攀形成了对保健品企业市场的过分超前掠夺。据中国消费者协会进行的一项调查表明，目前国内保健品的宣传内容不符合国家规律、法规规定的达%，其中对产品功能进行虚假宣传的占%，未经卫生部门批准，擅自宣传产品具有保健功能的占%。多数的保健品企业是缺乏长远规划的，他们只满足于市场的短平快。 　　4．现今国家对保健品的管理监督十分严格，这给许多经销商和零售商均造成了冲击，导致了保健品的市场推广难度。 　　5．药品、保健品的宣传推广受到各种限制，同时，国内各路媒体众多，宣传推广成本增加，那么企业销售的成本也随之增加。 　　二、保健品营销分析 　　以往的传统营销模式由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场。传统营销模式满足了不同层面的消费需求，在方便购买和选择多样上使目标客户的认知度较高，而且点多面广对企业形象无形中也是一种暗示，更有利于激发潜在的购买欲，因此，它是一种较为主流的模式。但它必需改变那种粗放式“广告+终端”形成的依赖性，而在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神和产品的独特人文价值。现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式，诸如会务营销、旅游营销等等，以直销和口碑，采取一对一、一对多互动沟通方式的营销方式，迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求，迅速占据了消费者的心智资源。 　　要说今后的保健品怎么做，关键要具有长远的战略目标和品牌理念，模式要创新。在宣传方式上吸引眼球，引发关注的除了新闻营销、事件营销外，其它的手段也非常多。中国13亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的群体，不同的消费族群，城市农村带来的需求差异，如何寻求创新，激活市场，真的可以大做文章。 　　据统计，现代文明病也不同程度地影响着人类，包括快节奏综合症、网络综 　　合症、空调病等，这方面也大有潜力可控。保健品消费将由目前在GDP中%的比重继续增加，进而成为国民经济新的增长点，因此，中国的保健食品市场有着巨大的潜力。 （注：上述分析资料数据通过网络搜集） 　　三、SOD胶囊营销策略 　　(一)产品定位： 　　1．品牌定位：说保健品是卖“概念”，不如说是在卖“症状”。“症状”才是保健品概念的根基所在。没有症状，自然就不会有“概念”的出现。 　　消费者购买保健品是根据具体的问题和症状来的。只要有了症状的支持，保健品的概念 　　才不至于成为一潭死水。对于保健品真正有用的症状，不是消费者能够感觉到的症状，而是消费者真正担心的症状。找对了消费者所担心的症状，还必须进行恰当好处的恐吓。症状要与效果挂钩，想让消费者信服，就离不开具有说服力的理论说辞支持。如果没有比较好的理论来支持这个链条，症状和效果这两个轮子就会各行其是，没法劲往一处使。只有在理论这个支点上，症状和效果才能互相推动，推动市场前进。 　　特别注意：产品理论支点是产品前期教育的重点，是老百姓接受这个产品的科学理论依据，是一个产品让消费者信服的购买理由，虽然它不直接引导购买，但它是一个产品后期行走市场的理论根基，所以在前期不能忽视。 　　2．功能定位：延寿、抗衰老两步到位： 　　1）清除体内过量自由基，提高免疫力，抗衰防老；抗疲劳、抗辐射、增强肝肾功能、消除局部炎症；保持身体健康，体力充沛，面容、体态年轻。 　　2）易疲劳，易衰老的亚健康人群； 　　辅助：II型糖尿病患者； 　　辅助：放化疗期间的肿瘤病人及各类慢性病患者。 　　3．人群定位：中产阶级25岁以上的男性和女性。 　　中国中产阶级的崛起，对品质生活的要求产生了庞大的健康品消费量，以121亿元之巨占领中国保健品消费的1/4。 　　4．产品重点突出：国外保健品 　　据某市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买国外保健品。 　　(二)保健品营销的沟通策略 　　1．传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求。 　　2．直接沟通渠道： 　　1）药店、商场、超市、美容院、健身房、互联网 　　2）老干部活动中心 　　3）养老院、社区居委会 　　3．终端： 　　1）产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。 　　2）招贴画、台卡、横幅、楼层提示贴、公益贴、产品形象灯箱、柜台宣传彩页、DM手册等尽量用上