保险行业培训课程资料：让春天更加精彩 关于早会经营.PPTVIP

让春天更加精彩 苏志彩 2005年3月 营销管理是感性+理性营销思路是感性+理性营销推动永远是感性的早会永远是感性的主持永远是感性的业绩通报永远是感性的宣导永远是感性的永远，永远，永远…… 早会是春，营销是天 早会注重营销氛围 销售是热情的转移 人是一种对自己的态度和习惯寄予深刻肯定的动物，而对自己的知识和技巧却往往深感不足，认为有学习的必要性 早会是处理心情的，而非处理事情 管理：创造并保持一种氛围。 ——韦里奇 早会是热情的转移 推动目标达成 消息和词汇要有穿透力 短、平、快 三星生命的晨会经营（1/2） 晨会是推广寿险工作价值与同事爱的仪式 晨会是赞赏、鼓励、晋升的庆典 晨会必须定期激发动机，使拜访活动热情高涨。 三星生命的晨会经营（2/2） 早会组织 早会是战场，内容是战术，参与者是演员，氛围是剧情，我是导演 演好每个角色 早会行事历的安排必须结合当前营销推动，早会是营销推动的最大武器 如何按早会行事历追踪 追踪的提前量 内容必须沟通 早会前检查相关人员差勤 如何运用早会素材 早会主持手册 早会经营大全 电脑中早会素材 各类培训资料 小栏目 知识型：心理、消费、生活、健康、礼仪 娱乐型：歌舞、团队游戏 温馨型：我的童年、我的家人、我心目中的本级 激励型：我的晋升之路、基本法、方案介绍 关于经验分享 经验分享是一种荣誉，周二早会是经验分享的最好机会 经验分享必须事先沟通 分享必须实战性强 如何主持早会 台上要掌握台下的火候 时间的掌控 业绩通报内容 方案内容学习、方案进展 区部组业绩 考核、转正、底薪、钻石预警 业绩通报方法 业绩通报是早会流程中的一个环节，所以请做本环节的事，切记杂上宣导 业绩通报是树立榜样的地方 有生产力的文化，崇尚绩优 通报要抑扬顿挫、斩钉截铁 掌握火候 早会宣导内容 行业、公司、工作 寿险功能与意义 队伍不兴奋时谈市场大 早会宣导方法 永远是正面的、积极的。永远，永远！ 好消息的敏感能力 要从当前新闻热点提炼宣导内容 例子：从萨达姆入狱看出1、风险无处不在； 2、做总统也不稳定 宣导要给出明确的工作方法。如：今天拜访的最佳理由；客户今天买保险的理由；几访 宣导要给出利用本资源的方法 把你宣导的要点写在白板上 宣导方法 语气要抑扬顿挫 宣导词汇要具有穿透力 上台之前要先酝酿宣导情绪 能多少形象，那就多少形象 宣导要具有戏剧性（如由笑话引出宣导内容） 多表扬 士气低的时候多表扬，讲愿景 观察、学习、总结别人的宣导 送给大家的话：成功的四大定义 当你有机会的时候，尽心尽力作出准备 当你有机会的时候，全力以赴充分发挥 追求一种内在的感受，一种尽心尽力、尽力而为的感受 和自己的能力极限作比较 ——关于早会经营的分享 不同因素对不同年资业务员成长的影响比例 一个月 6个月 1年 2年 主任辅导 50% 15% 12% 9% 经理激励 5% 4% 4% 3% 培训效果 40% 25% 20% 17% 职场氛围 5% 56% 64% 71% ? 业务员年资 影响因素 周一 周二 周三 周四 周五 活动热情 高 低 随着客户的拒绝，时间的流逝，活动热情低落 适当激励，活动热情高涨 call 动机 培训 call 动机