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广东亿商律师事务所
分 行 招 商 说 明 书 01目的 招聘有一定管理能力、营销能力及有一定经济基础的人才加盟本所,与本所共同创建当地的法律服务分所,以达到双方的资源共享、优势互补、合作双赢的目的。 分行负责:分行后期成本、员工招募和日常运营管理、宣传、市场开拓案源开发等工作。 总部负责:对分行进行统一管理,统一业务模式,统一培训,统一派驻律师,总部运营成本。 02项目名称 “广东亿商律师事务所(某某市)法务分行”, 区域划分:地级市/县/较大的镇或街道。 分行权限:一级授权,可发展支行。 二级授权,不可发展支行。 03招募对象 “男,50以下,女45以下,有一定的市场资源和客户开发能力,具备一定运营管理能力的人士,带领过业务团队,有成功案例,具有20-50万元以上的资金。 04分、支行成立费用 成立费:分行20万元,支行10万。(总部统一安排,统一装修。含分行办公室 租赁、装修、证照办理,办公设备购买等开支); 保证金:10万元(合同期三至五年,期满退还)。 05两种低投入模式 如加盟方综合素质确实过硬,但一次性支付前期费用确有困难的,通过面试过关可用以下两种低投模式: 模式一:总部为你找投资方出资建立分部,分部和投资方股权2:8配置,分部管理人持股80%,投资人持股20%。 模式二:本所视情况放宽加入条件,前期仅需支付50%的成立费10万元,未付部分在后期回款中扣除。 06分部的运营管理、规模、内部机构设置 各分部的主任、副主任等全面负责分部的运营操作与日常管理工作。 各分部配置办公场地70-100平米,员工6-8人。 各分部的规模大小与内部机构设置,可由其分部主任视情况自行决定,并报律师所总部备案。 07市场目标 1.市场化业务: 企业法律顾问会员。渠道来源:各协会、商会合作,行政资源。 交通事故案源。渠道来源:主要为各大医院,各交警大队、中队,亲朋熟友介绍等。 2.非市场化业务: 刑事、民商、经济、劳动、婚姻、知识产权等。渠道来源:相关部门、咨询活动、广告等。 注.每月至少能承接20案,每案保守计算平均2万元律师费。配业务员6-10人,每人每月至少2-5案(单)。 08分工与配合 总部: 1、指派律师入驻分行,由总部管理,工资由总部承担发放。律师负责调查取证,材料整理,案件立案、开庭、执行,结案手续上报。 2、指派营销管理人员,到分行指导业务开展,协助分部主任招聘市场人员,统一培训员工,统一管理模块。 分部: 管理分部市场,招聘、协助培训、管理市场人员,开展业务,签订当事人的委托合同,考核市场人员绩效。 09利益分配 1、律师费营业收入:总部得50%,分部得50%;具体以《分部返点比例表》为准,每月结算一次,每月15日前结算上月收入。 2、总部承担分部的运营成本:总部办公租金、水电费、员工工资、管理费用、律师工资,税费50%。 3、分部需承担分部的运营成本:办公租金、水电费,分部员工工资提成,律师补贴等分部相关费用。 10分行经济效益预测 分部按照6名市场人员、100平米办公场所、每月收案20单、保守估计每案平均收取2万元律师费测算: 全年总营业额:20000元×20案×12月=480万元。 全年成本核算: 1、租金水电: 3000元/月×12月=3.6万(办公场地100平方内,租市中心商住两用物业); 2、业务员工资:①业务员底薪:2000元/月×12月×6人=14.4万(业务员4-6人即可); ②10%提成:48万(与律师营业收入成正比,提成越多,营业收入越多); 3、律师补贴: 5000月/12月×2人=12万。 4、差旅:2万。 5、税费:税费10万(与律师营业收入成正比,合理避税) 6、其他杂费:5万元。 以上全年综合成本:95万元。 无权 有权 开设下属支行 10万 20万 成立费 10万 10万 保证金 二级授权 一级授权 授权 支行(县级) 分行(地级) 分部(加盟方)全年可得纯利润预计: 全年总营业额480万×50%-成本95万=145万元。
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