广东亿商律师事务所.PPT

分 行 招 商 说 明 书 01目的 招聘有一定管理能力、营销能力及有一定经济基础的人才加盟本所，与本所共同创建当地的法律服务分所，以达到双方的资源共享、优势互补、合作双赢的目的。 分行负责：分行后期成本、员工招募和日常运营管理、宣传、市场开拓案源开发等工作。 总部负责：对分行进行统一管理，统一业务模式，统一培训，统一派驻律师，总部运营成本。 02项目名称 “广东亿商律师事务所（某某市）法务分行”， 区域划分：地级市/县/较大的镇或街道。 分行权限：一级授权，可发展支行。 二级授权，不可发展支行。 03招募对象 “男，50以下，女45以下，有一定的市场资源和客户开发能力，具备一定运营管理能力的人士，带领过业务团队，有成功案例，具有20-50万元以上的资金。 04分、支行成立费用 成立费：分行20万元，支行10万。（总部统一安排，统一装修。含分行办公室 租赁、装修、证照办理，办公设备购买等开支）； 保证金：10万元（合同期三至五年，期满退还）。 05两种低投入模式 如加盟方综合素质确实过硬，但一次性支付前期费用确有困难的，通过面试过关可用以下两种低投模式： 模式一：总部为你找投资方出资建立分部，分部和投资方股权2:8配置，分部管理人持股80%，投资人持股20%。 模式二：本所视情况放宽加入条件，前期仅需支付50%的成立费10万元，未付部分在后期回款中扣除。 06分部的运营管理、规模、内部机构设置 各分部的主任、副主任等全面负责分部的运营操作与日常管理工作。 各分部配置办公场地70-100平米，员工6-8人。 各分部的规模大小与内部机构设置，可由其分部主任视情况自行决定，并报律师所总部备案。 07市场目标 1.市场化业务： 企业法律顾问会员。渠道来源：各协会、商会合作，行政资源。 交通事故案源。渠道来源：主要为各大医院，各交警大队、中队，亲朋熟友介绍等。 2.非市场化业务： 刑事、民商、经济、劳动、婚姻、知识产权等。渠道来源：相关部门、咨询活动、广告等。 注.每月至少能承接20案，每案保守计算平均2万元律师费。配业务员6-10人，每人每月至少2-5案（单）。 08分工与配合 总部： 1、指派律师入驻分行，由总部管理，工资由总部承担发放。律师负责调查取证，材料整理，案件立案、开庭、执行，结案手续上报。 2、指派营销管理人员，到分行指导业务开展，协助分部主任招聘市场人员，统一培训员工，统一管理模块。 分部： 管理分部市场，招聘、协助培训、管理市场人员，开展业务，签订当事人的委托合同，考核市场人员绩效。 09利益分配 1、律师费营业收入：总部得50%，分部得50%；具体以《分部返点比例表》为准，每月结算一次，每月15日前结算上月收入。 2、总部承担分部的运营成本：总部办公租金、水电费、员工工资、管理费用、律师工资，税费50%。 3、分部需承担分部的运营成本：办公租金、水电费，分部员工工资提成，律师补贴等分部相关费用。 10分行经济效益预测 分部按照6名市场人员、100平米办公场所、每月收案20单、保守估计每案平均收取2万元律师费测算： 全年总营业额：20000元×20案×12月＝480万元。 全年成本核算： 1、租金水电： 3000元/月×12月＝3.6万（办公场地100平方内，租市中心商住两用物业）； 2、业务员工资：①业务员底薪：2000元/月×12月×6人＝14.4万（业务员4-6人即可）； ②10%提成：48万（与律师营业收入成正比，提成越多，营业收入越多）； 3、律师补贴： 5000月/12月×2人＝12万。 4、差旅：2万。 5、税费：税费10万（与律师营业收入成正比，合理避税） 6、其他杂费：5万元。 以上全年综合成本：95万元。 无权 有权 开设下属支行 10万 20万 成立费 10万 10万 保证金 二级授权 一级授权 授权 支行（县级） 分行（地级） 分部（加盟方）全年可得纯利润预计： 全年总营业额480万×50%－成本95万＝145万元。