第八讲：定价策略精选版.pptVIP

成本导向定价法的误区 1、在大多数行业中，要在产品价格确定之前确定产品的单位成本是不可能的。 2、往往导致市场疲软时定价过高，而在市场景气时定价过低。 3、忽视产品的社会价值、市场需求和竞争状况。 yyty 2006版 * （二）需求导向定价法（market-oriented pricing） 1、理解价值定价法 (Perceived-Value Pricing) 即把目标消费者愿意承担的价格定为产品的销售价，然后按此来组织产品的设计、生产和销售。 设计 生产 成本 定价 销售 一般 定价 方法 定价 成本/ 效益 设计 生产 销售 反向 定价 方法 yyty 2006版 * 案例：美国凯特皮拉公司 （1）本公司产品与竞争者产品在一般质量上相同，应定价20000美元； （2）耐用性高于竞争者产品，应加3000美元； （3）可靠性高于竞争者产品，应加2000美元； （4）零部件供应期长，应加1000美元； （5）维修服务周到，应加2000美元； （6）为顾客提供价格折扣，应减去4000美元。 所以，该型拖拉机实际定价24000美元。 yyty 2006版 * 2、需求差异定价法 即根据目标消费者对产品的需求强度来定价。 主要形式： （1）以顾客为基础的差异定价； （2）以产品为基础的差异定价； （3）以时间为基础的差异定价； （4）以空间