从跟单员到订单经理（医学资料）.PPTVIP

小组配对问题回答（45分钟内完成） 1、小组配对：每两个组配对交换《跟单工作问题表》 2、小组讨论如何回答对方《跟单工作问题表》内的问题，并将对策填写到《跟单工作问题表》 里去（ 25分钟） 3、老师做点评 四、学员管理经验分享 1、个人经验准备（15分钟）——下列问题选择一个作答(150字以上) ： 1、你曾经经历或使用过的、最具启发性的跟单经验是什么？ 2、人生经历中有谁曾给过你最有启发性的跟单经验是什么？ 2、小组分享（20分钟）——小组内经验分享，并选出最好的一份放在面上，然后装订 个人经验准备（15分钟） ——下列问题选择一个作答(150字以上)： 1、你曾经经历或使用过的、最具启发性的跟单经验是什么？ 2、人生经历中有谁曾给过你最有启发性的跟单经验是什么？ 小组分享（20分钟） ——小组内经验分享，并选出最好的一份放在面上，然后装订 五、有效目标分解 “仅仅有一个宏伟的战略目标是不够的。决定成败的不是目标，而是措施。” ——杰克 · 韦尔奇 ? ‘你能测评的就是你能管理的.’ ‘如果你不能测量它，你就无法管理它!’ 你如何管理部下？ 设定了什么样的表格去测评？ 过程如何监控、协助、改进？ 如何统计？ 能管理＝能测评；能测评＝能管理 ? 从责任目标到工作目标 月销售额 月陌生拜访 ？家 月回访客户 ？家 月名片收集 ？家 月电话营销 ？家 月信件发送 ？家 月？？？？？ ？？？ 某业务员责任目标 工作目标 分解的关键体现为工作策略 ? 目标分解工具之一 ——工作分解结构（WBS，Work Breakdown Structure） 把主要的可交付成果分解成较小的并易于管理的单元，即形成工作分解结构（WBS）。 ? 工作分解结构图 以项目目标体系为主导，以项目的技术系统说明为依据，由上而下，由粗到细进行。 ? 新设备安装运行 1000 总体设计 1100 布局设计 1200 厂址分析111 选择设计112 机器布局121 流程设计122 设备安装1300 机器布局121 流程设计122 流程设计122 设备调试1400 测试设备141 试生产1420 把零件运往工地1320 组装部件132 测试建筑物1323 1级 2级 3级 什么叫WBS ? 项目结构分析 ——将项目按系统规则和要求分解成相互独立的、互相影响的、互相联系的项目单元，将它们作为项目的观察、设计、计划目标和责任分解、成本核算和实施控制等一系列项目管理工作的对象单元 ——“计划前的计划”或“设计前的设计” 项目结构分析的主要工作——结构分解、单元定义、关系分析 ? 层次 分层分解 描述 项目（产品或服务） 可交付的成果 可交付的子成果 最底层可交付的子成果 工作包 包含的工作总和 主要可交付成果 可交付子成果 最底层可交付的子成果 可识别的工作活动 1 2 3 4 5 工作分解结构的分层分解 ? 工作包 工作包是WBS结构底层是管理所需的最低层次的信息，是项目的最小可控单元。每个工作包都是一个控制点，工作包的管理者有责任关注这个工作包，按照技术说明的要求在预算内被按期完成。实际工作表明一个工作包的工期应该不超过10天或一个报告期。如果一个工作包的工期超过10天，就应该在这个工期内设立检查或监视点，也可以说3-5天设立一个检查或监视点，以期进度的问题可以在不太长的时间内被发现。 WBS编码 预算/万元 责任者 WBS编码 预算/万元 责任者 1000 1100 1110 1120 1200 1210 1220 1300 1310 5000 1000 500 500 1000 700 300 2000 500 王新建 设计部门季岩 张德伦 设备部门钱江林 宋晓波 基建部门纪成 ? 1320 1321 1322 1323 1330 1400 1410 1420 1200 500 500 200 300 1000 600 400 齐鲁生 金震 乔世明 陈志明 陈志安 生产部门秦益明 徐青 ? 表示预算和责任的WBS编码 完整性 独立性 MECE 原则 有机体系 达成上级目标 完善的工作策略 具体化的下级目标 责任清楚 模块标准化 结果导向 可监控 ? 工作结构分解的方法 1、类比法——类比法就是以一个类似项目的WBS模板为基础，制定本项目的工作分解结构。 2、自上而下法——自上而下法常常被视为构建WBS的常规方法，即从项目最大的单位开始，逐步将它们分解成下一级的多个子项 3、自下而上法——自下而上法，是要让项目团队成员从一开始就尽可能的确定项目有关的各项具体任务，然后将各项具体任务进行整合，并归总到一个整体活动或WBS的上一级内