丰盛人生产品培训学习版.pptVIP

课程大纲 推出背景 产品解析 销售话术 销售利益分析 产品组合销售建议 职场布置 丰盛人生的推出背景 1、同业竞争的需要：从2009年开始，国寿、泰康、新华都推出了带分红的重疾险，人保寿险在2010年二季度推出新丰盛有利于提高市场的竞争力； 2、公司发展的需要：新丰盛的推出可以丰富个险渠道的产品线，有利于产品结构的快速转型； 3、客户市场的需要：近两年来，分红加重疾保障的产品深受客户的青睐，新丰盛的推出可以迎合客户口味，满足需求； 4、伙伴销售的需要：新产品的推出，让伙伴有借口接触客户，增加和积累客户资源（老客户的保单年检及加保、新客户的开拓）；老式的产品组合销售较为麻烦（主要体现在产品的讲解和投保单的填写），新丰盛的推出可以简化投保程序，便于伙伴销售和讲解； 5、主题环境的需要：上海世博会于5月1日至10月31日召开，作为世博的全球唯一保险合作伙伴，应国家要求、百姓需求特别推出世博纪念险——返还型的分红重疾险丰盛人生。 课程大纲 推出背景 产品解析 销售话术 销售利益分析 产品组合销售建议 职场布置 产品条款要素 产品名称：返还型的分红重疾险——丰盛人生 产品组合：丰盛A+附加丰盛提前给付重疾（等额投保） 投保范围：28天至65周岁 缴费年期：趸缴、五年、十年、十五年、二十年 保障重疾：31种重大疾病 保险期间：终身 产品条款要素 投保要求 必须主附险组合销售 必须主附险等额投保