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酒店管理公司在公寓项目中的运用 ——以广州她他会酒店管理公司为案例 THE END! * 东海国际项目组 **、**、**、** 2010.9 她他会简介——专业酒店公寓服务机构 公司简介：她他会酒店管理有限公司，成立于2004年，经营酒店式短租公寓（全国连锁），总部设在广州，已在全国各地有分店·广州、深圳、香港、中山、广西、海口、长沙、株洲、湘潭等。 五星级酒店的品质，经济型酒店的价格 她他会运作模式 运作模式： 以她他会的名义与托管方签订托管合同，按照市场价租金与托管方签订（１－５年），再由她他会转租，在法律上托管方无需要为房客纠纷承担责任，只需定期收取房租，房屋的日常保洁和维护均由她他会代为处理。定期对房屋进行专业维护。 服务范围： 提供咨询、出租、退租、交易、房屋及房间家私家电设备保修维护、房间卫生清洁、物业费用的跟踪及监督。 她他会操作案例 成功案例包括： 广州珠江新岸国际公寓 广州汇峰国际公寓 广州威尔斯公寓 深圳罗湖尊寓公寓 深圳南山深蓝公寓 香港梦加圆公寓 深圳世纪广场公寓 湖南株洲中旺公寓 湖南株洲中鸿公寓 通过全国连锁网络优势，已在广州、海口、北京、上海、杭州、深圳、厦门、昆明等城市拥有短租公寓近20家。 加盟她他会短租公寓申报条件及程序 1、加盟条件 （1）15万元起动资金及保证正常运营的资金 （2）自用或租用店铺有效营业面积不少于20平米； （3）具有营业执照??????? （4）有认同她他会短租公寓的经营理念，认真履行特许加盟合同中的义务； （5）对加盟店的经营风险有充分的思想准备，对投资回报率没有暴利期求，对连锁经营的难度和规范要求有足够的认识，对市场的培育过程有足够的耐心和韧性。 2、加盟程序 ? 初步联系－兼容性会谈－咨询顾问－申请－项目评估－授权评定－签订合同 她他会在佛山首个案例——东海国际公寓 合作模式： 1、东海国际公寓业主签订公寓购房合同，即可与她他会签订存房合同书，周期为1-5年，每月租金1500元/㎡。 2、业主在收楼之后需配齐家私家电，水、电、网络全部接通，她他会验收合格就开始收租，每年30天空置期，即每年收11个月租金，1500元/月。 3、她他会承担水电煤气以及物业管理费，业主配齐家电，其他费用全部由她他会负责，她他会对房屋进行定期维护及保养。 东海国际公寓简介： 项目地址：佛山市禅城区佛山大道北38号 总建筑面积：约7074.7㎡ 产品面积：36-37㎡单身公寓 成交均价：10100元/㎡ 梯户比：2梯13户 使用年限：70年 物业性质：住宅用地，不能用于商务办公 物业管理：中奥物业，酒店式管理 总户数：195户 她他会在东海国际公寓合同附件 她他会对东海国际公寓销售业绩影响 9月11日，东海国际公寓针对大客户（购买3套及 以上客户）提前认购，当天成交8套； 9月15日，所有前期权证客户均可提前认购； 截止9月17日，共成交35套； 9月18日，她他会正式进驻东海国际； 当天东海国际公寓正式对外开卖，当天成交30套，在接下来一个星期每天都有10多套成交，截止9月25日，累计共成交164套，销售率84%。 她他会进驻东海国际前后一周销售对比： 9.11-9.17，成交35套； 9.18-9.25，成交129套， 是进驻前一周成交量的3.5倍！ 东海国际公寓成交均价10100元/㎡（核心城区公寓均价10000-12000元/㎡，距离本项目最近东建文华尚领公寓均价8800元/㎡），远远高出客户心理价格预期，前期积累客户绝大部分放弃认购。 她他会进驻后一周，内部关系客户下定、部分老客户回头认购、新客户成交急剧上升，销售业绩提高整整3.5倍！ 她他会对东海国际公寓销售代表影响 她他会返祖服务就想一把刀，是我们卖公寓最锋利的武器之一。 ——项目经理杨经理 我之前觉得10000元的成交均价，太贵了，位置地段跟竞争对手没得比，价格又贵，说实话没什么信心。但是 她他会来了之后，我就有信心多了，客户对我们的价格也没那么排斥了。 ——销售代表阿菊 她他会当然给我们销售很大帮助拉，之前和之后没法比，效果好了很多。客户一听有这种服务，觉得以后不用 做什么就能收到租金，下定都爽快了很多。 ——销售代表阿群 中秋放假第二天我接了个想买商铺的客户，不想买公寓，但我还是和他聊了公寓的情况，特别提到了她他会， 他虽然没买但当场打电话给一个想买公寓的朋友，朋友来后很满意我们的公寓和返祖服务，觉得投资有保障， 当场就买了三层整层。 ——销售代表阿娇 她他会进驻之前，销售代表普遍对公寓价格没有信心，对销售业绩没有把握； 她他会进驻后，销售代表信心明显增强，新客户成交显著提升。 她他会对东海国际公寓客户影响