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项目七 企业经营地点选择 学习目标 1. 掌握影响企业经营选址的主要因素。 2. 掌握企业经营选址的步骤。 3. 了解不同行业企业的选址方法。 案例7-1 折戈沉戟黄金地段 半年前，在化妆品行业打拼多年的小慧终于实现了自主创业的梦想——在家乡H县城开了一个化妆品专卖店。专卖店避开了竞争激烈的商业中心西区，选在H城东区——一个小商品和五金批发区，紧邻一个很大的三峡移民社区，人气十分旺，更重要的是方圆一公里内没有竞争对手，大家都认为那是一个黄金地段。小慧有许多地方让人羡慕：从业多年练就了一身过硬的销售本领，售后服务也做得很专业，产品定位也很准确……总之小慧好像具备了一切成功要素，成功仿佛是一种必然！但现实总爱捉弄人，开业后两个月中，生意相当冷清。小慧认为：这是一个新店必须经历的过程——顾客理解接受有一个过程，市场导入期嘛。但4个月过去了，生意依然没有起色，小慧着急了，为了吸引顾客，她运用了多种曾经被无数事实证明简单可行的促销手段：会员卡、产品派送、传单……可是她辛苦的吆喝并没有带来回报——生意仍然没有起色。小慧和同事弄不明白：明明万事俱备，为什么生意不能取得成功呢？ 思考与讨论：小慧创业失败的主要原因是什么？ 7.1 影响选址的主要因素 （1）市场因素，可以从顾客和竞争对手两个角度来考虑。 （2）商圈因素，就是指要对特定商圈进行特定分析。 （3）物业因素同样也不能忽略。 （4）所区因素指的是经营业务最好能得到当地所区和政府的支持，至少不能与当地的政策背道而驰。 7.2 选址的步骤 7.2.1 商圈调查 7.2.2 确定选址范围和目标 7.2.3 取得合适的经营场所 可以租赁的场地 2. 租赁谈判 3. 租赁陷阱 4. 取得经营场地的其他选择 7.3 不同行业的选址 7.3.1 零售业、服务业企业的选址 1. 低值易耗的日用生活品 2. 价高耐用的选择性消费品 3. 能满足消费者某种特殊偏好的特殊商品 4. 旅游区的店铺 5. 郊区的店 7.3.2 批发业的选址 7.3.3 生产企业的选址 案例7-4 乔伊丝饰品加盟连锁店选址案例分析 “客源”=“财源” 商圈是关键 要从长远处着眼 选址要注意群聚效应 各类商品经营门店的选址策略 第一类是低值易耗的生活日用品，如牙膏、肥皂、手绢、毛巾之类。 第二类是价高耐用的选择性消费品，如服装、家具、家用电器之类。 第三类是能满足消费者某种特殊偏好的特殊商品，如古玩、钓鱼用具、古装书等。 实训项目 (1) 在学校所在地区选择小型店铺适合的经营地点。 ① 学生分组通过收集资料掌握相关的政策,了解宏观环境和微观环境。 ② 通过实地调查，选择小型饮食店适合的经营地点。 ③ 完成开设小型店铺的合适地点的选择。 (2) 为自己的模拟企业选择合适的经营地点。程序如上。 Company Logo * （5）个人因素，有时会被一些创业者过多地关注，一些人常常选择在自己的住所附近经营，然而这种做法，可能会令创业者丧失更好的机会或因经营受到局限，购买力无法突破。 （6）创业者在购买商铺或租赁商铺时，要充分考虑价格因素，包括资金、业务性质、创业成功或失败后的安排、物业市场的供求情况、利率趋势等 。 （7）价格因素。创业者在购买商铺或租赁商铺时，要充分考虑价格因素，包括资金、业务性质、创业成功或失败后的安排、物业市场的供求情况、利率趋势等，以免做出错误决定，对企业的业务经营造成不良影响。 Company Logo