中信博鳌环内海项目控制性详细规划-天朗房.PPT

* 与台湾、香港先行联盟，形成一个闽、台、港游艇俱乐部联盟的核心，以此核心，通过 和各个俱乐部的多边商业联盟，形成全国性的会员联盟组织。永远保持发起人的龙头地位。 从会员本身来说，已经成为某游艇会所的会员，按照这样模式，可以进行身份的升级，由 区域游艇俱乐部会员升级到全国游艇俱乐部联盟的会员，升级为国际性会所联盟的会员。 在会员身上创造会员的商业机会。 2、游艇俱乐部机构的聚合： 目前在中国，游艇俱乐部的市场营销还没有出现统一的商业组织。在这样一个金字塔高端 的小众市场，发起建立游艇俱乐部电子商务平台，以这个平台和世界性的游艇组织接轨， 与全球市场进行数字化的边界接轨。把国内各个游艇俱乐部机构作为我们的会员进行招 募，发展其他游艇俱乐部成为这个平台的会员，将创造巨大的产业机会。 3、跨行业会所聚合： 和银行机构、奢侈俱乐部、名车俱乐部、名牌企业，集团、上市公司、国际商务代表机 构、高级商务会所、保险、协会等高端消费群进行集聚，一方面进行联合投资的组合， 引导带动其他机构进行小岛游艇会所的投资组合，一方面给这些会员小岛会所特权消费。 这将带动整个市场边界的扩展。 * 小岛特权消费资源转换，不仅可以建立游艇俱乐部核心会员的二级会员群，而且在会员 的资源上扩充会员，将高端消费群一网打尽，有效地扩大市场边界。特权消费的市场驱 动将产生几何级的市场扩展效应。 按照相反的方向，游艇俱乐部的会员的特权也在同一商业原理进行扩展，银行也可以在 这部分资源平台上发展会员…… 4、宾馆、旅游渠道客户群聚合： 与五星级宾馆联姻，与旅行团联姻，将五星级宾馆的客房、将旅行团的景点延伸到岛 上，进行联合市场营销，利用宾馆、旅行社强大的营销系统和市场影响力，扩大小岛的 市场份额。 5、中产阶级的体验消费的聚合： 世界游艇的需求结构和供给结构在悄然变化。从需求结构来看，一方面游艇消费不断向 较高档次游艇推进，因为游艇像时装、汽车、高尔夫球等高档消费品一样，随着收入水 平提高，消费者会不断更新换代这些产品；另一方面，游艇消费的绝对量仍是中、低档 次的游艇占绝大比例并且消费量还在增加，因为消费者的范围从白领阶层到蓝领阶层， 从年轻人到中年人在不断扩大，而能消费得起高档豪华游艇的贵族、巨富毕竟是少数。 * 6、超高端消费的聚合： 政府的高端消费很少被商家注意到，但是在中国，特殊的官场文化特征，形成了政府超 高端的消费行为，这种高端消费是一般富人都无法比拟的。退休的江泽民每年的费用以 亿来计。中国北戴河就划分出南戴河成为官场御用。不说国家领导人的行宫、避暑别 墅，就是省一级的接待就已经达到了登峰造极。 小岛游艇会所的特点，既可以作专门接待，也可以随时封岛作为特殊接待。接待的对象 很有可能成为小岛品牌成长和传播的特殊素材。 7、培训、会议、论坛的聚合 8、影视制作的聚合： 游艇俱乐部新的产业定义，使市场营销突破了传统的4P，将形成游艇俱乐部产业市场营 销的——产品的聚合、价格的聚合、促销的聚合、地点的聚合和客户群的聚合的５Ｐ— —一个新的市场营销体系。 END THANKS 预计未来五年，将是游艇行业快速发展的黄金时期。在这个阶段，投资拉动的力度将会占据重要地位。 操作模式上应对客户群使用性质进行细分。即： 核心会员——以自用为主。自购游艇并长期停放。自购别墅并长期使用。服务能力、品牌影响和建筑产品及规划是打动其的重要手段。 一类投资会员——投资兼顾自用。虽然属于自购游艇并长期停放，但每年使用时间不长。对这部分客户需要制定完善的投资组合方案。俱乐部在其停放时间将游艇对外出租。收回的利润可以不同方式对客户进行回报。例如免泊位费等。 二类投资会员——单纯投资。对此类会员重点掌握权属分割的原则。最大程度的降低成本以提高客户资本效益。 普通会员——不会购置实物资产。乐于参与活动。应关注其参与的便利性并利用其打动投资客群。 * 第四部分：项目条件与地块调查 一、 项目区位及区域概况 二、 地形地貌 三、 对外交通 四、 项目规模 五、 项目资源分析 六、 区域发展的机会与面临的问题 惠东双月湾旅游度假区，位于惠东县稔平半岛的南端，东经114°53 至114°56 ,北纬22°32 至22°34 ，东靠红海湾，西临大亚湾，南向浩瀚的南海，北接平海镇。因她地理呈双月形，所以当地民众也俗称为双月湾。双月湾分左右两湾，景象各不相，同左湾水平如镜、恬静宜人，右湾波涛汹涌、气势磅礴。沙滩连绵20公里，雄奇壮观，几乎见不到人为开发的痕迹。沙滩宽约100米。海水清澈见底，海底平坦舒缓,离岸200米，人们还可在海中站立，堪称一绝，是安全畅泳的首取海滨泳场。这里沙滩由牛皮沙冲积而成，牛皮沙沙质极其晶莹幼细，因此当烈日下，沙滩呈银白色，脚踏如面粉般的感觉，同样的当