我编制并用了很多次的一份农业业务员培训纲要.docVIP

**农业综合开发有限公司 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 6 页 **农业业务人员培训纲要 破冰游戏：苹果与知识的传递 破冰概念：人类知识窗 人类知识窗口 我 知 我不知 （1） (2) (3) 你知 你不知 第一部分：销售理念性知识与售前准备 要点：销售认知 如何培养良好的销售素质与心态 最简单和最高深的专业 最容易的和最难的事 挣钱最多和挣钱最少的工作 最能使你达到成功的工作 格言分析： 销售是从被别人拒绝开始的。事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。 心想事成与心不想事定不可能成 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 上帝助自助者。 环境不会改变，解决之道在于改变自己。 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。 小故事：蜜蜂和苍蝇——目标-方向和方法 问题1：客户为什么要投资？——在得到利润回报的