结合体验式消费、个性化定制、电商的“无鞋专卖店”是单纯的博眼球,还是经营模式的突破?在当下的市场环境下,奥康显然希望答案是后者。 “现在中国鞋业的状态是产能过剩。”虽然不便透露具体的数字,但王振滔坦言,当下的经营环境确实给企业带来了压力,库存比较大。而即将试水的“无鞋店”,最显见的优点恰恰就是“零库存”。“在门店里采用智能化设备,看上去一次性投入成本是高了,实际上(成本)要低得多。”目前,奥康全国的专卖店数量已经超过了5000多家,王振滔对记者解释道:“一家专卖店备货至少500双鞋,大店要1000双,背后的库存至少就要有几十万。而体验店是先下单、再生产,等于零库存。”无鞋专卖店带来的改变,将会涉及整个生产供应链。首先是制造要从大批量转为小批量、多批次的生产;接着是降低了相应的配送、物流等营运成本;最后是最直观的零售终端上的变化,消费者从原本被动地接受转变成主动地寻求服务。 中国皮革协会名誉会长徐永亦认可奥康的尝试是一种有效的应对。他表示,当前传统的专卖店模式已遭遇瓶颈,线上线下相结合的营销形式,能在很大程度上降低鞋服行业的库存。 降成本的同时,王振滔还对无鞋店的“增值”寄予了不小的期望。记者从现场工作人员处了解到,无鞋体验店的目标受众为中高端人群,单双鞋价可能要达到二、三千元,较目前数百元一双的水平明显高出一截。“如果一双鞋原来的成本是200元,定制提高的生产成本是20元,那么增加
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