重点车型营销策划案.pptVIP

别克市场营销事业部 别克昂科拉车型营销方案 一、前言 0* 1.提高昂科拉车型在六安地区的曝光度； 2.引起消费者对家用SUV的关注； 3.提高昂科销售量。 一、营销方案的目的 二、营销方案的目标 1.完成销售Q3指标20台； 2.完成意向客户数达； 1、客户分析： （1）客户属性 -- 客户趋于年轻化、追求个性、向往时尚、要求与众不同、善于尝试新鲜事物。 （2）客户年龄 （3）客户喜好 （4）客户地域来源 （5）客户职业 二、营销环境的整体分析 0* 客户年龄 分析 客户喜好 分析 0* 25岁以下的客户有很多还是在校学生，即将毕业和踏入工作岗位，家长资助购车的居多； 25-30岁的客户群咨询金融按揭的居多； 30-35岁客户事业有成，具有一定经济实力，是我们主攻的对象； 35岁以上经济基础稳定，向往SUV。 通过我们队客户喜好的分析有利于对下一步开展市场活动指明方向（客户可多项选择）； 室内活动：主要是聚会和宅在家里上网； 室外活动：主要是旅游、运动、摄影。 客户地域来源 分析 客户职业 分析 0* 城市青年相对消费方式超前；同时我们需要加强对县级市场开发。 客户相对来讲集中在单位待遇高，收入稳定的行业。 （1）产品配置分析： 现今， 市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么靠什么竞争？靠什么发展？变得至关重要。别克昂科拉的价格主要是在14-19万元之间，别克昂科拉的主要竞争对手途观，ix35，智跑等。昂科拉与竞争品牌相对比在排放标准、变速箱类型，驱动方式，空调控制方式等各个方面别克昂科拉都更具优势，同比同等车型配置昂科拉的性价比较高。 0* 2、竞品分析： 发动机 轮毂 天窗 安全性能 安全性能 昂科拉 1.4T涡轮增压 18寸 防夹设计智能电动天窗 ESC动态稳定控制系统 LATCH(包含ISOFIX) 途观 1.4T涡轮增压 17寸 无 ESC动态稳定控制系统 LATCH(包含ISOFIX) Ix35 2.0L 16寸 无 无 ISOFIX 智跑 2.0L 16寸 无 无 ISOFIX 0* 7月市场suv成交量 现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然六安这个城市也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，别克汽车有很多类型，且在六安本地市场占有率很高，而别具一格的紧凑型suv昂科拉，加上别克汽车的安全性能好，1.4T的强劲动力，外观设计更加的完美，优质而又温馨的售后服务，对别克汽车的成交量都有很大的促进作用。 （2）市场成交分析 （3）竞品产品销售结构分析 0* 从上面的饼图可以看出昂科拉在7月的销售市场中占有了一定的份额，但是与竞品相比还有一定的差距，随着昂科拉 的市场占有率在增长，客户对昂科拉的认可也逐渐在增长，与竞品之间的市场竞争就也大。所以制定有效的销售方案，及 市场推广方案，来应对竞品的销量。 1、客流问题 1 区域性问题：表现为整个汽车城的某块区域，如配件区客流不充沛，或汽车城内的拐角处，客户知道公司在这个汽车城内，但因路标不醒目且公司坐落汽车城角落处而找不到公司，导致客户走向其他家公司。 2 位置性问题：表现为区域性客流状况，好于终端所在位置的客流状况，也可以解释为区域内客流不平均。好的一个地理位置也是商机，可以抓住有效的客户源。 3 形象性问题：外表形象是代表着这个整个公司的形象，好的形象会给客户留下很深的印象。并且有助于成交量的提升。 三、需要解决的问题 0* 0* 通过数据分析制定相应的额解决对策： 1 区域性问题：不涉及竞争，发掘导入外部客流，及增大广告的宣传力度，采用多方式的宣传渠道来扩大宣传面。 2 位置性问题：涉及竞争环境(整个汽车城内)如公司隔壁的福特4S店。可增加路标标识牌及汽车城内的路线指引， 以及汽车城内的广告。 3 形象性问题：整合提升视觉效果，可以对公司的大门进行装饰，提升整个公司的店面形象。 订单问题就是如何提高订单数，要想增加订单就要了解客户的需求，并尽可能的满足客户的需求，所以我们要做到 1、优惠，实惠，真实，贴心的购车价格： 在许多广告宣传里，客户在看到4S店做出某种降价补偿承诺，但实际上，降价补偿，请你入瓮。等你掏了钱，补不补偿可就不是消费者说了算了。 2、热情，细心，专业的销售顾问： 初次购买车的客户，对车的了解大多不够充分，就会提