20160325商务谈判各阶段策略.pptVIP

报价的内容 标的物的特征 电脑的特征、投影仪的特征、服装的特征、复印纸的特征、图书的特征 标的物的条件 使用范围、使用区域、购买条件、质保期、交付方式、付款方式 标的物的价格 1、设备费。设备价+包装费+国内运费和保险费+报关费+港口库存费和保险费+港内运费+装船费+平仓和理仓费+海运运费和保险费+滞期费 2、技术费。提成式。折旧式。补偿式。使用费。　 医疗设备采购。零元购机。正版软件采购。飞机采购 3、技术服务费。工程设计费。技术指导费。技术培训费。 报价的内容 标的物的价格 4、备件费。保期、保量 —— 质保期。随购 —— 附件清单。 5、价格条件。 支付条件 支付货币 支付工具：现金，信用证，汇款，托收，保付代理，银行票据 支付方式：按时间付款。按义务履行付款。 报价的内容 标的物的价格 4、备件费。保期、保量 —— 质保期。随购 —— 附件清单。 5、价格条件。 支付条件 支付货币 支付工具：现金，信用证，汇款，托收，保付代理，银行票据 支付方式：按时间付款。按义务履行付款。 银行手续费 报价的内容 标的物的价格 4、备件费。保期、保量 —— 质保期。随购 —— 附件清单。 5、价格条件。 支付条件 支付货币 支付工具：现金，信用证，汇款，托收，保付代理，银行票据 支付方式：按时间付款。按义务履行付款。 银行手续费 税费 履约保证金 浮