1212-王为-酒会五难.pptVIP

2-搅海 打击药店，搅和美容业，造梦会所业 最高端培训吸引市场 * 3-集结 用培训集结部队 集结美容院——每市10家大店，筛留5家，75家 集结乐销操盘手——草根演艺主持精英 * 4-作战 一人盯一店——经营托管 每店每周两会——酒会 每市每月一大会——Ti-27沙龙：豪门宴 死保循环 * 4-作战方法——酒会流程 6:30准备 7点开始小礼物、酒过三巡 7点10分广告 7点20实验、试用、分享、品牌赞美、营销预防针 7点40“抓小三”游戏 8点半游戏奖励、温柔的成交 * 4-作战方法：抓小三 杀人游戏变种 打造都市最时尚的酒桌游戏 玩法1:1男人、1个情人、一半老婆、一半Ti-27 玩法2：三三等分情人、老婆、Ti-27 玩法3:1男人、1老婆、一半情人、一半Ti-27 * 4-作战方法：主持人 主持人——乐销操盘手 主持人——会销售懂产品的主持人 控制！控制！控制！ 感动！+利益！+江湖时尚！ * 算账 1亿=2.5亿=28127盒 28127盒/75家店=375盒 375盒/12个月=32盒 32盒/8次会=4盒 结论：只要找到75家店，每家店每周两会，每会卖4盒，就算是没有店销、没有人销、没有自然销售，也可以成功！ * 会很难开吗？ 最简单的会——酒会就是吃饭会！谁不吃饭？ 请人吃饭——最简单的邀约 3个人以上就算会 侵略扩张——鱼缸里吃肉的鱼 * 其实根本不需要这么多会 老顾客并不需要参会——会议主打新顾客 日常不可能不销售 习惯成自然——只要变成疯子，谁都能卖动 * 拓宽思路 把美容院变成会所 桑拿、SPA、会所……可以增加一倍的网店 所以，我们只要大批培训乐销操盘手，每个终端都用我们的操盘手掌控，更容易成功。 * 5-生产关系 芙蓉园：工资+奖金 美容院：25%的销售连带奖励 三人小组 目标：每会5盒，每月40盒，芙蓉园人6个月必须买车！年底必须买房！ * 6-技术与工具 基本功：100分及格 演示：魔术化、熟练化、习惯化、生活化 专业：每周考试，一分100元 工具：装备齐全 报表：每周填写，漏填1000元 日程工作规范的核心：操盘经营 * 7-纪律 什么是中国人真正的拥有？ 师徒制 德：忠孝仁爱信义理智，一错滚蛋 纪律：行为规范，一错一千 共同行为、共同行动、团队化 人格魅力是核心 * 现在干什么 媒体三天后启动，培训准备 苦练基本功，人人过关 媒体工具化，邀约——培训老板， 拯救主持人，培养操盘手 12月10日启动培训 12月20日开始一边扩张，一边扎根终端 帮助美容院，实施年终答谢方案 * 目标 12月：尽力落实基础 1月：10家店，20场会——10操盘手 2月：15家店，30场会——20操盘手 3月：45家店，180场会——60操盘手 4月：75家店，300场会——80操盘手 5月：75家店，30网店——100操盘手 6月：75家店，75网店——200操盘手 * 改变命运，在于追随 芙蓉园——改变年轻人命运的地方 热活文化+芙蓉园=振兴河南、振兴中原 * Ti-27 —多肽多美丽— 绝密 酒会五难——乐销操盘手技巧王为 完美酒会五字真言 来——约了，来 乖——来了，乖 买——乖了，买 带——买了，下次还带人来 疯——越来越着迷，越来越疯狂 * 酒会五难 约了不来——邀约难 来了不乖——控制难 只乖不买——成交难 买了不带——持续难 带了不疯——气场难 * 怎么办？ 有心！抓住关键！抓住本质！ 约了不来怎么办？ 约了不来：列名单，降难度 列名单关键词—— 从易到难，不要找死——火柴、汽油、木头、石头、冰块……火柴、汽油优先，木头其次，避免石头、冰块。 打分排序——有钱第一、关系第二、外向第三，9分制 * 约了不来：邀约 邀约关键词 大大方方，心里没鬼——光明磊落，不扭扭捏捏 尊贵、与众不同——张姐，这可不是一般的会哦，而是时尚PARTY！尊贵社交晚宴。 少数人——张姐，我们几百位顾客，只请了不到十个人。 创造好奇，让她心里痒——酒会嘉宾非富即贵，都是光彩照人，从首饰到发型，从包到鞋，都很讲究。张姐，您形象本来就好！您可要打扮的漂漂亮亮哦，相信您肯定是当晚最优雅的皇后！ * 邀约绝招 组合邀约——3天前，老板发；2天前，员工发；1天前，操盘手发。 捧明星，捧出意见领袖——张姐，咱们市的XXX，也会来，我介绍你们认识。 小利益、大方便——张姐，今天就享受一下轻松自在，别开车了。打的来，我们报销车票。 控制她的心——曲线邀约，心理暗示 * 来了不乖怎么办？ 什么叫不乖？ 迟到 冷漠 消极，说风凉话 反客为主 滥喝失态 只吃不买 影响别人买 …… * 如何让她乖？——控制 控制：所有时间、所有角落、所有人、所有事 要控制的东西：门口接待、楼梯口指引、包房门口标识、产品堆码、资料陈列