大众客户忠诚度分析.pptVIP

一汽大众企业介绍 一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，由中国第一汽车集团公司、大众汽车(中国)投资有限公司、德国大众汽车股份公司和奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车生产基地。 一汽-大众目前拥有长春、成都、佛山三大生产基地。一汽-大众主要生产大众集团旗下的大众和奥迪两大品牌。 一汽大众的客户忠诚策略分析 【一】努力实现客户的完全满意 服务 人性化服务 第一，保证电话畅通率。客服热线保持了24小时畅通，给客户带来良好的体验。 第二，规范接听电话态度。服务热线接听人员对客户来电接待用语的规范与标准程度，尤其是最初问候用语。 第三，客户的指导。对首次进服务站的客户提供全面的指导。 第四，客服人员能够给顾客提供保养中的注意事项、保养政策等。 第五，客服人员对客户的投诉的问题要给以及时的解释和帮助，并给出相应的顾客指引和处理意见。 【二】提供财务利益，奖励忠诚 1、奖励车友 积分兑奖超值回馈活动：一汽大众田每年都举办积分兑奖超值回馈活动。活动礼品包括工时费、电器、日用品、车饰和维修项目等，可以根据积分情况选择兑换相应礼品 2、奖励大客户 对大客户制定适当的奖励政策。生产企业对客户采取适当的激励措施，如各种折扣、合作促销让利、销售竞赛、返利等等。 【三】提高转移成本 一汽大众通过各种免费的活动，“拴”住客户，是客户依赖性较大，同时客户流失的可能性也变小了。一汽大众的会员，部分地区的客户在一汽大众的4S店可以享受以下的待遇： 1、全年免费洗车（车身外表）、充气； ?? 2、免收换机油、机滤、空滤工时费； ?? 3、全年免费四次全车打蜡； ?? 4、全年六次36项全车免费检查、电脑检测；?? 5、正常维修保养工时费7折（事故车除外），部分配件9折； 6、免费全程代办肇事车辆理赔业务（第三者除外）； 7、免费提供保险咨询、续保业务； 8、定期组织联谊试驾自驾游活动，费用AA制，并免费提供救援车辆； 9、免费参加汽车知识方面讲座，培训活动与会员生活相关专业知识咨询。 【四】增加客户对企业的信任和情感牵挂 一汽大众承诺“严谨就是关爱”的售后服务品牌的核心内容，是为车主提供专业、周到和可信赖的服务。 一汽大众承诺，企业面向全国的上百万辆车主提供一年３６５天、每天２４小时的全天候服务，并保证一般业务即刻回复，复杂业务２４小时内回复、疑难投诉７２小时内回复、紧急救援实时处理、每半小时跟踪处理情况的服务保障等。如果接到消费者对不遵守规定的经销商的投诉，经销商将被取消销售资格。 2、建立以“客户为中心”的组织机构，树立“客户至上”服务意识。 拥有忠诚客户的巨大经济效益让许多企业深刻地认识到，与客户互动的最终目标并不是交易，建立持久忠诚的客户关系才是最终目的。 在这种观念下，不能仅仅把营销部门看成是唯一的对客户负责的部门，而企业的其他部门则各行其是，关系营销要求每一个部门、每一个员工都应以客户为中心，企业的所有工作都应建立在 让客户满意的基础上，为客户增加价值，让客户达到长期满意。 提高企业忠诚度的方法 1、有效的满足顾客需求。 2、加强与顾客的感情交流。 3、完善客户关系管理。 4、提高产品质量 5、企业不断创新。 6、实行快速响应客户的战略 大众的客户忠诚度 制定培育客户忠诚 建立和加强客户关系 创造更多的客户让渡价值 确定客户的需求 增强客户满意感 形成客户忠诚 客户忠诚策略 提升满意 奖励忠诚 提高成本 情感牵连 内部管理 1.把握客户的期望： 2.提高客户的感知： 提升客户满意度 秉承实事求是的原则，针对汽车的主要特色和主要性能进行，让消费者在与车的进一步的接触中感受意外的惊喜，从而提高其对一汽的满意度。 一汽大众通过把握产品 服务 公关 三个方面来提升见客户的感知度 2.提高客户的感知： 一汽大众通过把握产品 服务 公关 三个方面来提升见客户的感知度 人性化服务到位 人性化服务到位 管理软件拉动服务 CRM和其他 服务 电话畅通率 服务态度 客户指导 教授常识 客户反馈 大众汽车客户流失原因分析： 1、企业内部员工流动导致客户流失 2、客户遭遇新的诱惑。 3、市场监控不力，销售渠道不畅。 4、细节的疏忽使客户离去。 5、没有做好市场调查，不能及时了解市场状况。 6、企业内部服务意识淡薄。 企业可从以下几个方面入手来防范客户流失： 1、实施全面质量营销。 顾客追求的是较高质量的产品和服务，如果我们不能给客户提供优质的产品和服务，终端顾客就不会对他们的上游供应者满意，更不会建立较高的顾客忠诚度。因此，企业应实施全面质量营销，在产品质量、服务质量、客户