兰舍硅藻泥品牌店长会专场活动培训教程.ppt

* PPT讲解时间根据当地情况订制，签单速度要快。 * 统计电话邀约成功率，进店率，成交率，电话号来源进行统计，筛选优劣电话号，要有回馈。 专场活动方案 * 投入费用低： 准备时间短： 签单率更高： 专场活动费用投入控制在2000元以内。 利用一周的准备时间蓄水。 签单率大概在40%左右。 1 2 3 * 活动区域分配 活动当天流程 活动经验总结 制定活动形式 活动前期准备 5 * 制定活动形式 * 客户信息收集：新小区业主、店面蓄水、联盟信息共享、老带新等。 活动主题确定：直供、团购、开业、店庆、征集样板间等。 活动时间确定：活动开始时间、活动限时时间。 活动地点确定：店面、酒店、小区、展厅等。 活动目的确定：提前抢量、提升品牌、宣传店面等。 * 2.活动前期准备 * 根据当地实际情况订制活动套餐价格以及赠品. 订制活动价格： 原则上订制最少三套活动价格，由其他两个套餐衬托本次活动主打活动套餐，起到爆破作用。 准备签单礼品或者对应的签单优惠。 订制关于套餐礼品赠送原则补充说明，对顾客详细讲解。 * 订制激励政策： 邀约：到场一户奖励5元，邀约客户签单奖励15元。 成单：成单一户奖励30元。 全员营销、全员考核、全员定目标。 人员 电话数量 邀约目标 到场目标 签单目标 奖励 老板 店长 店员 施工 备注：任务完成80%以上做奖励。低于70%惩罚。 * 主要以电话营销方式邀约顾客。 电话邀约： 第一天：群发短信。 第二天：第一遍电话邀约，筛选意向顾客。 第三天：第一遍电话邀约，筛选意向顾客。 第四天：针对意向顾客发放礼品编码。 第五天：第二遍电话邀约意向顾客，确认顾客是否收到礼品编码。 活动当天：上午电话提醒顾客下午活动时间。 电话短信通知话术 回访信息登记表 活动签到表 * 根据活动内容制作活动相应物料，以及活动现场水果点心。 物料准备： 会务物料：易拉宝4个，地贴10张，吊旗50张，条幅3条，价格贴100张，爆炸贴（大）50张，注水旗若干，户外喷绘。投影仪，幕布，翻页笔，电脑，音响，话筒。宣传视频，专场活动PPT。拉花，气球，胶带，插排，计算器。礼品卷，试验车。 活动礼品：签到礼，签单礼，现场互动奖品。 冷餐饮品：糖果，水果，矿泉水等，根据店内实际情况尽量多准备。 其他：根据天气情况准备风扇，小扇子，雨伞等。 * * * 日期 准备工作 T—5（21日） 锁定目标客户，确定活动宗旨及活动形式，每个活动套餐进行沟通在T—2日进行最后的确认价格。礼品进行规划，分高中低档的礼品采购；制定好活动方案并制作相关宣传图片及影音资料，有条件先上广播或电视预热。 T—4（22日） 发第一遍短信通知，将本次活动的相关信息传达到客户群体每一个人，并打第一遍电话（筛选意向客户）并发确认短信。。 T—3（23日） 活动物资制作，尤其是邀请函、礼品券等的制作在T—2日前做完，并且到店面；打第一遍电话（筛选意向客户）并发确认短信。 T—2（24日） 每个活动套餐进行沟通完毕，活动价位进行敲定，套餐礼品要留有空间，有部分顾客会在购买后依然要礼品的现象，要留有空间让其选择；保证活动物料制作完毕。 T—1（25日） 所有物料现场布置完毕，条幅，X展架，易拉宝，彩带，气球，活动所需食品，水果，矿泉水；打第二遍电话（筛选意向客户）并发确认短信确认活动时间地点。最后进行活动彩排。 T （26日） 上午进行礼品堆摆放，人员安排到位，进行最后的现场确认，下午13：00点进行视频播放，人员接待顾客，14：00点活动准时开始。 T+1 （27日） 所有店面人员进行开会总结。 专场活动排期 * 3.活动区域人员分配 * 活动事宜 活动负责人 搜集客户信息 ** ：主负责 活动物料制作 ** ：主要负责制作物料内容。 客户信息来源锁定 ** ：主负责联系沟通，对意向顾客的筛选，短信发放礼品编码。 套餐订制完毕 ** ：活动价位进行敲定 各种物料到位，礼品到位 ** ：礼品物料采购到位 第二遍电话确定到场人数 ** ：短信和电话通知到位 现场布置 ** ：现场布置物料 活动开始 ** ：活动开始1小时前控场，协调现场人员 所有工作都要有负责人，分工明确，专事专管。 责任分配 * 区域划分 活动现场区域划分并制定责任人 迎宾区：两人负责门外迎宾，引导顾客进店交接给销售人员。 签到区：一人负责签到，按照签到表内容填写并发放签到礼品。 讲解区：选择店面中央区域，附近准备试验道具与互动礼品。 收款区：专人负责收款，尽量不