蓝月亮果蔬净市场营销研究报告.pptVIP

;;市场分析;市场分析;;;社会文化因素(Social)： 是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。 中国是世界人口最多的国家，人们的教育程度增强，城市人口迅速增加。各种洗涤产品是人们的生活必需品，人们的需求也会越来越大。 另一方面，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这对绿色无害的果蔬净的营销有着很大的帮助。 ;;;市场细分及目标市场定位;客户需求分析;以顾客为导向的STP战略——顾客细分;;以顾客为导向的STP战略——顾客细分; 通过进一步的分析，我们认为蓝月亮果蔬净的目标顾客群体应该是具有强烈的健康意识的消费者群体。这一类群体通常看重品牌效应，对价格并不敏感。经分析讨论，我们团队认为蓝月亮果蔬净的目标消费者团体有三类：妈妈团体；具有较高文化素养并且容易接受新事物的未来高消费能力群体：大学生；以及大中型连锁酒店。; 顾客定位与目标顾客;HOW;;;产品分析; 产品特性分析;产品特性分析;产品特性分析;产品纵横比较——产品优劣势分析（SWOT）;; 问号产品是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。 ;利润为负， 成本为沉没成本。;我们认为，果蔬净介于问号产品和明星产品的过渡期。这是至关重要的一个阶段，如果转型成功，该产品就可以从引入期过渡到成长期，市场会迅速地增长，该产品的销量和销售额会快速上升。 我们估计，这个过渡期的长短会由多方面因素决定：企业的推广意识和营销方式，客户群的环境友好和健康生活意识，食品安全的法律法案颁布等。 如果要明显缩短这个过渡期，企业进行强有力的推广和传播是最为有效的方法之一。 ;竹珍果蔬净洗剂 （胶囊式） 产品介绍：直接作用于有机磷残留农药分子，与蔬菜、瓜果等农产品表面残留的农药发生反应，降解农药分子中的磷脂键，破坏其剧毒成分的结构，使不溶于水的剧毒农药大分子迅速降解为可溶于水的无毒小分子，从而达到为蔬菜、瓜果脱毒的目的，且降解后的溶液是无毒的水溶液，对环境不会有二次??染。;传化果蔬净 无残留，安全健康。采用温和的植物源表面活性剂。由粟米、天然椰子精华等精制而成。 强力去污，分解有害物质。去污力强，能有效无处顽固油渍，分解蔬菜、瓜果表面残留的有害物质。 天然西柚香味。食品级天然西柚香味，自然清新。 泡面细腻持久，漂洗容易。;这款开米果蔬清洗剂价格容量与蓝月亮相近，但价格高一些。;特百净价格较高，销售一般。;产品定位及改进分析总结;价格分析;;所谓“撇脂定价法”又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。 适用条件　 第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者 第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图 第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势 第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力 第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。 果蔬净正处于引入期和生长期的过渡，而且竞争者较少，优秀的品牌形象也有助于招揽客户，因而我们认为，此法可行。;分区定价法就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。 实现分区定价是有条件的，这些条件是：①企业对价格至少有一定的控制能力。②不同区域的消费者对价格敏感性不同从而可以把企业的产品市场划分为几个不同的市场。③企业对这些不同的市场必须是能分割的。 蓝月亮作为供应链上游的生产商和供应商，对价格的控制能力应该是毋庸置疑的。不同区域消费者消费观不同，对价格敏感性自然也不同。如沿海地区和内陆地区的价格敏感性就是不一样的。要对这些不同的市场进行分割，就要制定合理政策，防止串货。综上，分区定价是一个可行的定价策略，然后限制要求颇多。;渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。 可以说，渗透定价和撇脂定价是两种相反的定价策略。其制定条件有市场对价格敏感，生产经营费用随经验的增加而降低，低价不会引起竞争。 在现阶段，果蔬净的渗透定价并不适用，因为此市场对价格还不够敏感。在过渡到产品生长期的后期时，可以考虑用渗透定价的方式占领市场，挤出竞争对手。; 4.在生长期的后期和成熟期期间，则采用打折降价的方法，吸引消费者，增加销售量，保持低成本。;渠道分析