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寒假报告 　　邢 台 学 院 　　———社会实践报告 　　报告题目：___________________________ 　　姓 名：___________________________ 专业班级：___________________________ 学 号：___________________________ 日 期：___________________________ 　　 　　目 录 　　前言 ..................................................... 2 　　一、实习概况 ............................................. 3 　　实习目的及意义 .................................... 3 　　实习时间 ......................................... 3 　　实习单位概况 ...................................... 3 　　二、实习内容 ............................................. 4 　　工作流程 ........................................ 4 　　工作感受 ........................................ 4 　　三、实习总结 ............................................. 6 　　实践结果 ......................................... 6 　　工作后的感悟与收获 ................................ 6 　　四、结束语 ............................................... 8 　　1 　　前 言 　　白驹过隙，一转眼，半学期的学习已经结束，我们迎来了寒假，除了意味着远离学校的压力，与家人相聚的欢喜，享受在家的休闲时光，更重要的是要开始新一轮的寒假社会实践活动，体验社会、 　　适应社会、融入社会。 对于任何一个大学生来说，假期实践活动是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而实践活动就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会。让我们了解社会需要，了解企业单位对人才的需求，明确自身的发展目标。 　　这次的实践活动本着与专业学习相结合、与社会服务相结合的原则，与以往的工作不同，更需要专业的知识和严谨的专业态度。另外，从学生的身份转换成一名社会人，短短一个多月的工作过程，让我对自动化这一专业有了更深刻的认识，对我今后的专业学习极具指导作用。 　　2 　　一、实 习 概 况 　　实习目的及意义 　　为了体会在社会中的工作生活，体验打工的苦与乐，为将来融入社会打下基础和做好心理准备，以便能够更早的、更好的融入社会，服务社会，贡献社会。 　　通过销售员一职，将社会实践活动与专业学习相结合，与社会服务相结合。让我接触了解到了更多机械的零件和配件，并明白了各种各样机器在工厂的工作原理，在实践中增长了见识，而且还锻炼了口才，提高了说话技巧，让我受益匪浅。 　　实习时间 　　我于20xx年1月12号到2月15号在迁安市首兴达商贸有限公司进行了为期一个多月的实习工作。 　　实习单位概况 　　迁安市首兴达商贸有限公司是一家冶金矿产的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营轴承、轴承电机矿山配件，并集五金交电、矿车配件、化工产品、建材、塑料等为一体的经营。本着以“诚信、务实、创新”的服务宗旨，不断完善自身管理机制，强调客户与市场导向，拓宽服务范围，提高服务深度。深受广大客户好评。 　　3 　　二、实 习 内 容 　　工作流程 　　我的工作是一名销售员，不是推销服装也不是推销生活商品，而是工作在一个五金商店推销各种各样的电机配件。 　　销售员工作其实并不像大家想象中的那么轻松，相反它是一件繁杂的工作。有许许多多常见的、不常见的、叫的上名字的、叫不上名字的千奇百怪的零件，都要去认识它，熟悉它。然后还要有优秀的口才去推销它。 　　首先要寻找潜在客户，通过朋友、广告、电话等途径去联系，并且要努力收集更多的信息。然后要做好访前准备，要对自己商品的性能十分熟悉，并要了解客户的个人信息，准备的越充分，成功的可能性越大。接着要接近并与客户建立良好的关系，与客户的初次接触是十分重要的，决定着合作的成败，所以必须要吸引顾客