房地产项目促销策划方案.doc(20xx-11-30).d....docVIP

房地产项目促销策划方案.doc(20xx-11-30).d... 　　房地产项目促销策划方案的制定 　　一、实训目标 　　在掌握“房地产促销策略”这部分的知识与能力的基础上，并在参加由中原地产公司安排的“房地产项目促销策略与方案的实施”主题活动后，完成一个模拟房地产项目的促销策划方案，提升学生促销策划的能力与方案实施的执行力。 　　二、相关知识 　　（一）相关理论知识 　　《房地产营销》P159—180相关的知识点与参考资料。 　　（二）附件的知识点 　　“房地产营销执行与案例讲解”的用于促销的相关知识。三、实训任务与要求 　　1、模拟具体的房地产项目，制定一份促销策划方案。此方案可以是一次促销活动的方案，也可以是一段时间的促销方案，最好是一次促销活动的方案。 　　2、应结合房地产公司的产品定位、价格、渠道等策略来选择促销组合策略，主要从广告、宣传、销售促进、人员推销这四个因素进行选择或组合。 　　3、以组为单位完成此项实训项目，各组在完成之前应由小组长制订组内任务计划，并付之书面。各级成员应积极参与，集思广益。 　　四、实训说明与评价 　　1、实训项目安排4学时，应在12月x日（第16周星期一）前提交电子文档与书面促销方案。 　　2、此项实训任务将作为本课程的重点项目进行考核，并以百分制的方式记入学生平时成绩中。 第二篇：房地产项目进场前准备方案(20xx) 2800字 　　进场前准备方案 　　项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要 　　做的工作罗列如下： 　　一、开发公司需做的工作 　　1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。 　　2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一 　　说辞等。 　　3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好 　　提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。 　　4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产 　　权办理所需缴纳的费用明细。 　　5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。 　　6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置 　　最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。 　　7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。 　　8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。 　　附 　　售楼处进场物料清单 　　售楼处宣传物料： 　　1、总规模型。 　　2、启动区规划模型。 　　3、单体/分户模型。 　　4、户型展板。 　　5、项目楼书。 　　6、项目折页、置业计划书（户型单页）。 　　7、项目总平图。 　　8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。 　　9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退 　　房单。 　　售楼处功能分区提示： 　　接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、 　　饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。 　　售楼处办公设备、家电、用品物料： 　　1、投影机、电子销控表。 　　2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签 　　字表、计算器。 　　3、电话、传真、来访来电记录本。 　　4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。 　　5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。 　　6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、 　　标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。 　　7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶 　　咖啡。 　　8、工地安全帽、医药箱。 　　9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。 　　10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。 　　二、我方需做的工作 　　1、成立项目小组 　　项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责 　　该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。 　　2、项目小组工作内容 　　① 调查市场，建立项目档案。 　　② 制定销售策划方案。 　　③ 销售策划方案的具体实施与监控。 　　④ 销售工作的组织和安排 。 　　⑤ 对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。 　　⑥ 对所调整的策略进行重新讲解和培训。 　　⑦ 与开发商的接洽工作。 　　⑧ 与外协公司的接洽工作。 　　3、项