亨达皮鞋营销策划全案品牌推广方案z8jpmpu3.ppt

第四部分： 执行力解决的关键环节 * 本次方案重要战略建议三： “一个核心竞争力、两手抓发展、三步大跨越、多元化延伸”的总体战略思想 * 1、市场推广的战略条理化 一个核心竞争力 ——提升品牌，强化新品牌精神指导下的产品线组合和渠道模式的变革，并形成相关的执行手册 两手抓发展、 有两层含义，一层是： 一手抓重点市场的深耕细作和产品线的丰富 一手抓新渠道和三线市场的开拓 另外一层含义是 一手抓新产品线规划后的英雄品的单品贡献率 一手抓市场的覆盖面扩展 三步大跨越 一步跨越：新亨达品牌的提升和产品线规划后的渠道变革 二步跨越：新亨达的品牌多元化经营摸索出全新的高端鞋品的推广模式 三步跨越：通过市场的锻炼和内调，通过改良的学习方式，锻炼出一支高素质、有实战经验的亨达的销售团队 我们认为：完成这三步跨越，是亨达企业完成自己制定的3年规划的重要保证，同时我们也为企业提出以下建议： 盲目的从根本上调整企业的营销体系，危险性较大，不断的创新并不意味着要采用休克疗法 多元化延伸 两方面的多元化 一方面是渠道多元化 另一方面是品牌经营多元化 由于本次方案中涉及面较为集中，因此这里不多描述 2、为保障三大战略的执行，需要在销售体系中增强的部分要素 1）、明确的销售提升规划 由于我们正处于品牌革新、渠道转型等关键时期，如销售体系对这个阶段所作的工作了解较少，或者专业培训较弱，则会对实际的