医药代表专业技巧浅论.pptVIP

* 贵医院现在使用哪些品牌的支架？ 不知道你们的选择倾向是什么，你们目前使用的牌子是。。。？ 您怎么看我们公司的产品？ 我们公司的产品主要的优势是。。。，很多客户都有这种看法，您同意吗。。。？ 选择产品时，大多数客户首先考虑质量，然后是价格和服务，是吧？? ? “记得您之前说过，为减轻病人的支付压力，将接一个国产支架，不知订在什么时候？我们的产品有希望吗？” “你们找新品是注重厂家的人员支持？还是分销商的关系及供货能力？”? * In sequencing the questions, we need to decide whether to go from the general to the specific or vice versa. The funnel technique starts with open questions and proceeds to increasingly restricted questions. This style works best when the interviewee knows the topic and wants to talk about it. It enables us to focus the more talkative speaker – and it helps avoid mistaken