乌鲁木齐四平路项目前期策划方案计划_73ppt_.pptVIP

目标客户类型细分 重要客户 核心客户 次要客户 补充客户 重要客户： 1 、城南意欲迁往城北的置业者； 2 、新市区、 高新区政府公务员； 次要客户： 1、投资客户； 补充客户： 南北疆地州的置业客户 核心客户： 首府刚性需求客户与改善性需求。 1 、城北以婚房为主的刚性需求； 2 、城北石油、能源、铁路、民航系统 职工； 3 、周边企事业单位职工改善性需求； 目标客户群的描述 两人世界 1、中高收入家庭的一代婚房，属于首次 置业者，部分多数父母为子女置业； 2、年龄28-32岁的新婚或准新婚夫妇， 对住房有着刚性置业需求，属于首次 置业，工作较为稳定。由于积蓄一般 ，所以较低的房屋总价很可能会成为 促成交易的关键因素。 置业特征： 他们关心户型的实用性、空间的紧凑性等，也会为即将出生的孩子而考虑社区的人文与自然环境是否适合成长。将来子女的教育同样得到重视。 目标客户群的描述 三口之家： 1、年龄33-40岁之间的三口之家，由于不能满足现 在家庭居住需求，需要改善居住环境。 2、工作稳定，事业上升阶段，月供能力较强，购 房意向更实际化，看重居住价值。 　 3、文化层次较高，对生活质量，对居住环境、 家居品味、档次要求比较高。 　 4、经济忧患意识较强，属于自住型的购房客户， 计划性较强。 　 置业特征：他们购房时注重房屋价位、周边环境，交通便利。 目标客户群的年龄描述 以80年代的客户为主（28岁—40岁） 这个人群段精神特质相似，生活方式和价值观非常个性化。 对于80年代（76-81年）群体，往往是房价上涨的直接“受害者”，他们被压抑已久的购房自住需求目前急需得到释放，只要产品价格和他们的购买力预期一致，就会从“承租客”变成“业主”。 后70年代（70-75年）群体，（部分中高收入群体由于一直处于奋斗阶段，一直想拥有适合自己的居住场所,由于不差钱，更注重房屋品质. 他们处于职业生涯的上升期，收入高，预期看好。80后年代的晚婚族，具有婚房市场很强的购买力。80年后这部分群体的婚房需求在最近两年会集中爆发。 目标客户群按区域锁定 主力客层定位之购买力验证 一房 20年 30年 月还款 948元 784元 家庭月收入（40%为安全比例） 1896元 1568元 家庭年收入 2.28万 1.88万 一房的成交客户的基准购买力 = 家庭年收入 高于1.88万 本项目48㎡-56㎡占了10%，我们以50 ㎡作分析： 产品总价：19万（单价3800元/ ㎡ ） 贷款：7成（商业贷款13.3万计）： 主力客层定位之购买力验证 二房 20年 30年 月还款 1511.56元 1251元 家庭月收入（40%为安全比例） 3023元 2502元 家庭年收入 3.63万 3万 二房的成交客户的基准购买力 = 家庭年收入 高于3万 本项目75㎡-88 ㎡占了60%，我们以80 ㎡作分析： 产品总价：30.4万（单价3800元/ ㎡ ） 贷款：7成（商业贷款21.28万计）： 主力客层定位之购买力验证 三房 本项目95㎡-135㎡占了30%，我们以110 ㎡作分析： 产品总价：41.8万（单价3800元/ ㎡ ） 贷款：7成（商业贷款29.26万计）： 20年 30年 月还款 2082元 1723元 家庭月收入（40%为安全比例） 4164元 3446元 家庭年收入 4.99万 4.13万 三房的成交客户的基准购买力 = 家庭年收入 高于4.13万 主力客层定位之购买力验证 支付能力 2房客户 3房客户 家庭年收入3万 家庭年收入4.13万 购买力分布 可拓展群体 主力客层 2万以下 23% 2-5万 50% 5-7万 15% 7-10万 5% 10-15万 3% 15-20万 2% 20-25万 2% 其它 1% 主要购买力分布为：2-10万家庭年收入 三房 目标客户群的小结 根植于客户的真实需求，通过对现代都市的繁华与提升居住品质的演绎，完成对目标客群的心理感召，将项目的产品价值、服务价值等高度整合，为本项目的价格找到充分的理由。通过策略性产品开发理念，结合推广手段引导需求。用独特的产品、服务，引发客户的情感共鸣，从而让客户为产品买单。 项目建议: 隔音板 安全栏 安全栏 本项目 本项目与铁道之间竖立隔音板,最大程度降低火车行驶时对本项目的噪声污染. 与政府接洽在项目北侧东西向马路与铁道交汇处,建立有人看守的安全防护栏,从而减少火车的鸣笛次数,减低噪声污染. 户型建议: 标准户型 个性户型 单身贵