各季度决策概观季度1：成立公司跟开始营运确定公司期望达到.pdf

Marketplacebusinesssimulation,Decisionsby Quarter, Venture Strategy ~ 1 ~ 各季度决策概观 季度1：成立公司及开始营运 • 确定公司期望达到之形象 ­ 指定企业名称 •专注于如何形成团队并实现目标的过程 ­ 评估团队成员的技能和工作方式，并为团队成员分配工作职责 ­ 确定组织管理模式，制定团队规则 • 分析市场调查结果，评估市场区隔及潜在竞争 ­ 分析市场机遇 • 制定企业目标及战略方向 ­ 选定目标市场区隔 ­ 拟写公司经营使命声明 ­ 明确企业目标 ­ 制定公司经营的战略方向 • 发行2,000,000 股本给经营团队 • 创造客户价值——为客户设计能满足其需求的产品功能 ­ 针对不同的目标市场设计不同产品品牌 • 选择测试市场 ­ 设立第一个销售据点 ­ 设立一个网络销售中心（可选项） • 建造生产厂房 ­ 进行产能投资 季度2：测试市场 • 发行1,000,000 股本给经营团队 • 人力资源 ­ 确定销售人员工资福利方案 ­ 确定工厂工人工资福利方案 • 销售据点管理 ­ 聘雇销售人员——针对各市场区隔 ­ 设立新销售据点（可选择的） Ernest R. Cadotte Copyright © 2003 www.marketplace­ Marketplacebusinesssimulation,Decisionsby Quarter, Venture Strategy ~ 2 ~ ­ 聘雇并分派网络销售人员（如果可适用） ­ 选择提高网站访问量及生产力的策略（如果可适用） • 产品设计 ­ 审视测试市场的产品设计（可选择的） • 广告 ­ 广告设计 ­ 广告的媒体投放及投放频率 • 产品定价 ­ 选出可供销售的产品 ­ 制定产品售价——价格优惠政策 ­ 设定销售优先级 • 生产制造 ­ 预测销售人员的人均需求 ­ 计划每日产量 ­ 进行生产模拟 ­ 投资工厂产能（可选择的） • 购买市场调查报告 • 预编财务报表 ­ 计划现金流 季度3：战略调整与市场扩张 • 评估财务表现 ­ 利润分析 • 评估市场表现 ­ 分析客户满意度评价——产品设计、定价和广告设计 ­ 分析市场需求——按公司、产品及每个销售人员 • 发行1,000,000 股本给经营团队 • 必要的话，修改市场运营策略及战术并继续测试市场 ­ 产品设计 ­ 产品定价、折扣和销售优先级 ­ 销售人员的数量及分配 ­ 网络行销策略 Ernest R. Cadotte Copyright © 2003 www.marketplace­ Marketplacebusinesssimulation,Decisionsby Quarter, Venture Strategy ~ 3 ~ ­ 工资福利 ­ 广告 ­ 广告的媒体投放及投放频率 • 销售据点管理 ­ 设立新销售据点（可选择的） • 制定季度的生产计划 ­ 审视上季度生产结果 ­ 预测各产品的需求 ­ 设定各产品的日常生产计划 ­ 进行生产模拟 ­ 投资工厂产能（可选择的） • 购买市场调查报告 • 预编财务报表 ­ 计划现金流 季度4：对未来的投资 • 评估财务表现 ­ 使用作业成本法（ABC）评估各产品和销售据点的利润率 • 评估市场表现 ­ 分析客户满意度评价——产品设计、定价和广告设计 ­ 分析市场需求——按公司、产品和销售人员 ­ 竞争对手的策略——目标区隔及其营销策略 ­ 进行需求分析，评估产品、定价、广告以及销售人员灵活性 • 制定未来一年的商业计划 ­ 目标——市场、财务以及股权分配 ­ 行销策略 ­ 生产策略 ­ 财务策略 ­ 预编财务报表 ­ 所需资本金的大小、发行股票的数量以及股价 • 把商业计划书提交给风险投资家，吸引投资（具体情况可请教