毕业实习总结_111111111111111111.docVIP

毕业实习总结 　　重庆科技学院 　　学生实习（实训）总结报告 　　学 院:_XXXXX_____ 专业班级:_XXXX 学生姓名:___XX____ 学 号:_XXX 实习(实训)地点:_XXXXXXXX__________ 报告题目:_关于“考研培训机构市场专员的实习报告”_ 报告日期： 20xx年x月x日 　　指导教师评语: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____ 　　成绩（五级记分制）:______ _______ 　　指导教师（签字）:_____________________ 　　前言 　　半个月的实习终于结束了实习，这次的实习虽然没有把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去，但是却让我在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的经验。此次实习我主要的任务有：协助市场区域经理制定所负责区域全年招生计划； 负责所在区域兼职校园代理的指导；负责所在区域报名学员的咨询事宜；为所在区域营造良好的外部环境。 此次实习是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。 　　主体 　　在文登考研辅导班的半个月里，我先后经历了文登的文化理念，文登的愿景，文登的涉及的工作范围，接受工作任务以及实现任务。实习的第一二两天主要是相关的工作人员给我们培训，主要培训的有文登的培训课程及对应的老师，我了解到文登有很多很厉害的老师，比如数学老师有陈文灯，黄开先，李冬红，张建国等出名的老师。相关的政治老师有赵卯生，张鑫，邵鹏等。英语老是有石春祯，田涛，白子墨等。这些老师可都是全国响当当的人物啊，文登居然能把他们请来为我们的考研学子上课，我都有些冲动想去考研了。 　　实习的第三天是做宣传，因为我是科技学院的，经理为了方便我就让我负责本校的宣传。跟我一道的还有化工的小王，我们选择对本校的宣传首先从张贴海报开始。大概花了一天的时间就把学校的各个张贴栏贴满了文登的广告。后面的三天我们先后联系了学校相关专业额辅导员，并说服了他们让我们晚自习的时间能够接触到他们的学生跟他们讲解我们的文登考研。这期间遇到了一个困难就是有很多辅导员的电话很难弄到，我只能花我周末的时间跑遍了整个学校，一个一个找他们说明我们的想法。还有一些比较固执的辅导员不大相信我们，甚至有怀疑我们是骗子的，直到我拿了学生证给他们看他们才相信我们。在这之前，我们还需要联系我们这一届考研考得较好的文登学员来给下一届准备考研的同学做演讲，还好我们寝室的其他三位都是考研考起的文登学员，这一关我过得很轻松。万事俱备，只欠东风，到了周三的晚上五点，我跟小王就布置好了A101等待演 　　讲者与学生们的到来，还好到了最后来了很多人，教室差不多都快坐满了，虽然中途有出去的同学但是我们第一次举办这个活动能达到这样的效果我已经很满足了。当天的活动开展的很顺利，末尾的时候同学们很积极的向前辈提了关于考研的问题，当然当场就有意愿报我们文登的同学，只是遗憾我们没有带发票不能给同学们报名，但是我们记下了他们的联系方式，后面我们会为他们马上报名。这个活动看是简单，但却花费了我很大的经历，让我提高了我的组织能力与沟通能力，让我越发越觉得招生是件不容易的事。 　　通过前面的大力宣传，后面的工作主要是每天接听同学们的电话为他们解答相关的问题。看表面，对于一个经过培训的员工已经对公司很是了解完全能够解答及大部分的问题。但是却没有一个有意愿报名的同学，我很是纳闷，难道是我宣传不够到位？还是打电话来的同门无意考研？后来我的领导为我分析了这个问题。他说作为一个合格的市场专员，要做到不仅是熟悉了解公司的优缺点，还需要了解对手的优缺点，正所谓知己知彼百战百胜。我们只有了解对手，然后给学生分析他们的优缺点跟我们比较，无意的引导他们向我们靠拢，而不是强制性的让他们来我们机构报名，这样会让他们感觉是自己占了主动权，选择我们学校还得感谢我们帮了他们。既然同学打电