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白酒 整合营销策划书 　　整合营销策划书 　　第一部分：宏观分析篇 　　一、白酒行业竞争状况总结分析 　　1、竞争激烈 白酒企业各类费用攀升 　　市场竞争激烈，需要加大对市场的投入；酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。 　　2、强者恒强 利润集中于行业龙头 　　高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。 　　3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面 　　水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。 　　4、白酒品类竞争领域细分化 　　香型更加多元化：度数细分加剧：概念细分（洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少）。 　　5、中档白酒市场竞争加剧 　　高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。 　　6、中小规模企业压力加大 　　在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。 　　7、白酒企业业绩分化日益明显 　　调整产品结构，推行高端战略的特点。 　　8、产品结构进一步优化 　　加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。 　　二、白酒行业预测性分析 　　1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅 2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡 3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地 4、行业龙头企业领先优势难撼动 5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快 6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰 7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击 8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好 　　三、总结 　　白酒行业发展的关键词： 　　成本增加——加剧规模竞争 　　品牌影响力——加剧品牌文化竞争 　　高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争 　　区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争 　　全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌的竞争 　　竞争对手关键词 　　技术创新——生存之本 　　发力高端——争夺白酒最具潜力市场 　　差异化品牌战略——以独有特点取胜 　　短期目标加长期规划——带动企业向前发展 　　第二部分：营销思路整合 　　一、渠道建设 A、酒店终端的梳理及维护 B、团购客户的开发和维护 C、商超的梳理及维护 二、宣传思路梳理 1、持续的传统媒体宣传。 2、公益公关活动宣传——借力隐性传播 A、政府搭台， B、公益搭台， C、特色节日， 三、引入营销新思路： 向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售（护肝白酒） 1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处 2、高举高打，打造企业的领袖品牌 3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。 4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。 第二篇：白酒营销计划书 3400字 　　白酒营销计划书 　　白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。 　　一、铺货：实行地毯式铺货方式 　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 　　（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点： 　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 　　4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 　　（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键： 　　地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点： 　　1、认真挑选经销商 　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商