西安某民营医院营销策划书.docVIP

西安某民营医院营销策划书 　　西安某民营医院营销策划书 　　一 市场状况分析 　　（一）环境分析 　　1、大环境 　　2、西安市环境 　　（二）竞争性分析 　　1、优势分析Strength 　　1）机制灵活,与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强。 　　2）价格优势较为容易赢得市场。 　　3）温馨的服务：人性化、个性化。 　　2、劣势分析Weakness 　　1）、第三医院更名，在大众心中形成“民营医院”的负面形象。 　　2）、更名至今时间较短，品牌形象还没有深入人心。 　　3）、缺乏差异化竞争力，不容易在众多的同行中脱颖而出。 　　3、机会分析Opportunity 　　应充分利用自身经营管理上的灵活性,走“大专科、小综合”路线。建立正确的医院营销观，建立防御市场定位，尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。 　　4、威胁分析Threats 　　1）、竞争者相对较多，医疗市场份额有限。 　　2）、目前虚假医疗广告成风，导致民营、股份制医院整体信誉的缺失。 　　3）、作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥,后果十分严重 　　（三）患者需求分析 　　（四）策划的预期目标 　　临近圣诞节、元旦节和农历新年，医疗行业即将迎来“就医高峰”，XX医院应牢牢抓住这个机会，充分发挥自身优势，适当加大推广力度，并根据现实情况，结合自身资源，合理的开展实施以下方案，预期可以达到在短期