明治同济制药策划方案计划.doc

　　　　　　 　　　　　　　【1】产品及企业 　　　　　　　【2】市场分析 　　　　　　　【3】竞争对手分析 　　　　　　　【４】目标市场确立 　　　　　　　【５】营销计划 　　　　　　　【６】广告宣传计划 　　　　　　　【７】媒体实施计划 　　　　　　　【８】广告实施效果监控 　　　　　　　【９】产品市场反馈 【１】产品及企业 在“清咽润喉”类口含片生产企业林立，产品各具特色，宣传攻势各有所长的纷争中“泰乐奇”诞生了。同文认为，武汉同济明治医药有限公司作为一个新兴企业以及其产品“泰乐奇”口含片都具有其自身的特色和生命力，表现在： 科技上的优势：由武汉同济大学和日本明治株式会 社、日本日绵株式会社作为后盾。 生产工艺上的优势：引进日本明治全套配方和生产 工艺，国内独家生产。 产品内质有自身特色：以地喹氯铵为主药的广谱抗 菌口含片。 药片造型，色泽上高于同类产品：“面包圈”造型 片剂在同类产品中首创（薄荷糖类产品中有“宝路” 用同样造型），色泽上很诱人，亲切。有一定的科 学性即服用不当也不会发生窒息危险。 气味与口感：气味较同类产品芬香感更突出，入口 第一感觉好，有果味，甜度适中。无杂质，无色素 沉着（西药单方的优点）。 包装方面：外包装略高于同类（如草珊瑚等）但与 其价位等比还需改进，内包装明显优于同类产品。 价位：凌架于所有市场上的同类产品，高举高打的 价格战略。 【2】市场分析 生活水平的提高使人们不满足于温饱，讲究生活素 质和品味已逐渐成为（特别是大中城市）人们的目 标，健康是其中一项重要的标准。口腔的健康与卫 生尤为被现代人重视。于是众多厂家对此“逐鹿” 已久。趋于饱和的市场对“泰乐奇”来说不能不说 是严峻的。由于不少人告别了公费医疗，医疗的个 体自行消费不断壮大。面对一夜间挤满柜台而消费 者却不太熟知的药品，广告的导向成了一个重要因 素。“泰乐奇”在这竞争中如能了解竞争对手的各 种因素并以自己的特长建立广告宣传策略。在市场 上占有一席之地也就成为了可能。 【3】主要竞争对手分析 江中草珊瑚含片 产品特点：褐色片状，甜，药性较淡，中药复方制 剂 价格：北京售价3.8元，48片装，每片0.08元 企业：江中制药 85年上市 广告状况：主要媒体，中央台 宣传面覆盖全国 西瓜霜润喉片 产品特点：粉色，微甜，药味浓重，中药复方制剂 价格：北京售价1．8元 24片装，每片0．08元 企业：桂林三金药业 85年上市 广告状况：中央台,各地电视台 宣传覆盖全国,以南 方为主 华素片 产品特点：黄褐色，微甜，西药复方制剂（西地碘 片） 价格：北京售价3.2元 12片装 0.27元/片 企业：北京四环制药 91年上市 广告状况：中央台、北京台 宣传面覆盖全国以北 为主 健民咽喉片