伯仲行—营销点市场调研报告.pptVIP

1 营销亮点市场调研报告 营销中心—内部为欧式豪华装修风格，大气、尊贵，配备有钢琴、弧形影音室、电子翻书 典型项目—第六都 客户接待—入口保安敬礼，水吧服务到位，置业顾问严格按照销讲流程进行项目讲解 门首接待 入口安保 户型讲解 送客户出门 置业顾问接待 沙盘讲解 典型项目—第六都 典型项目—保利南湖广场 天际会所—入口双重安保，物业服务专业、到位 典型项目—保利南湖广场 天际会所—内部采用欧式豪华装修，雍容、华贵 典型项目—保利南湖广场 天际会所—特色配备有豪华影音室、大型皮布织绣区域图、LED灯沙盘、工程展示区 区域图及项目沙盘 豪华影音室 工程展示区 刚挂石材外立面、镀银双层真空窗、地板采暖、指纹门锁、大金中央空调 典型项目—保利南湖广场 接待流程—动线明析合理，各功能区均采用门禁（刷卡)出入，彰显尊贵感 正门安保 一层安保 区域、沙盘讲解 送客出门 洽谈区 工程物料讲解 A位接待 影音展示 典型项目—保利南湖广场 推广策略—活动非常高端，契合项目调性 邓丽君回味演唱会 博彩游戏 高端理财讲座 泰国风情节 产品发布会 国宝青铜器展 典型项目—保利南湖广场 销售策略—电话CALL客，老客户维系工作到位，注重老带新，朋友介绍比例达到了45%。 常用手段——电话CALL客； 老业主营销——保利全国项目的老客户成交均额外优惠99折； 老带新——免一年物业费。 典型项目—建发汇金国际 围挡—墙体刷漆，档次较差，影响项目形象 长沙伯仲行房地产经纪有限公司 2011/8/31 本次市场调研目的 本次调研主要是对一些项目的销售现场、展示区域，接待流程，以及推广策略、销售策略进行的实地调研，目的是为了给项目后续的营销推广提供借鉴作用； 在实地调研中，我司对长沙一些经典项目进行了调研，报告主要内容是项目销售现场、展示区域，接待流程的亮点阐述，以及推广策略、销售策略的创意的分析。 典型项目—绿地中央广场 围墙—在设计上有一定的亮点，既突出重要信息又很好的展示项目的品质感 “绿地集团”大字醒目，突显项目的品牌价值 地块面积有限，示范园林效果较差 客户车辆需停在外面，造成不便 示范园林—受条件限制，营销中心外部展示区域效果较差 典型项目—绿地中央广场 两层挑高，ARTDECO装修风格 电子触摸屏 弧幕影院展示区 营销中心—内部装修奢华、高贵，配备有影音室、电子触摸屏等 典型项目—绿地中央广场 典型项目—绿地中央广场 样板间—采用欧式古典装修风格，物业服务聘用绿城物管，讲解专业且形象气质佳 典型项目—绿地中央广场 活动—大活动造势，注重公益性，提升了项目的品牌形象 绿地焰火晚会 捐款仪式 准业主上海行 芭蕾舞剧赞助 典型项目—绿地中央广场 活动—周末持续举行暖场活动 营销亮点—针对特点单位团购，开展地州市及省外巡展 典型项目—绿地中央广场 典型项目—运达中央广场 围墙—形象墙图片展现项目形象 入口形象墙展示较为精美，图片为项目综合体形象 典型项目—运达中央广场 营销中心—入口设计水景 营销中心入口设水景，给客户很好的环境联想，有豪宅入口感觉；同时水为生财之物，意喻良好，给客户较好的感觉。 典型项目—运达中央广场 营销中心—区位图较为简洁，凸显项目交通的便捷；大理石镶边，凸显品质感 典型项目—运达中央广场 营销中心—双沙盘（接待区和洽谈区），大理石镶边，凸显品质感 典型项目—运达中央广场 营销中心—二楼精装修展示区为展示亮点区，其中展示项目八大智能化装置，以及部分精装修品牌；但是展示区内容稍显单薄 LOW-E中空玻璃，对比展示此种玻璃与普通玻璃的不同，客户参与感与体验感增强，对此种玻璃的认识增强 科勒卫浴只强调品牌，但没有界定产品档次与价位 典型项目—运达中央广场 营销中心—配备弧幕影院展示区，展示凸显项目调性 弧幕影院内布置较为舒适，客户观看影片时，置业顾问不陪同观看，而是给客户留下私密的交谈的空间。影片反复强调地段，同时用震撼的音响效果提高客户的观感 典型项目—达美D6区 示范园林—营销中心导示牌有很强的昭示性，金属雕塑小品吸引人的眼球，突显项目的调性。 典型项目—达美D6区 营销中心—创意造型，玻璃幕墙设计，现代、时尚 典型项目—达美D6区 营销中心—前区设置较大面积水景，既具观赏性又能供客户休憩 典型项目—达美D6区 活动—周末持续举办暖场活动，活动主题年轻时尚，契合目标客户的调性 典型项目—世茂铂翠湾 示范园林—英国自然式园林，自然、疏朗，富有浪漫情调 典型项目—世茂铂翠湾 营销中心—门童、形象岗及迎宾专业、礼貌素质高，体现了高端项目的品质 典型项目—世茂铂翠湾 营销中心—内部古典主义装修风格，高贵、优雅 洽谈区 走道 典型项目—世茂铂翠湾 营销中心—各功能区均为圆形小室设计，豪华的软