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美佳橱柜-销售技巧实战篇 何为销售 如何销售 销售中的细节 销售心态 §何为销售 销售：客户要什么，我卖给他什么！ ※销售过程中销的是什么？ 答案：自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 中国每年约有2000万人结婚 1978年，中国家居建材销售总额为20亿元。2010年，中国家具建材销售超过1万亿元。 中国每年有700玩的农业人口城镇化，到2050年，全国城镇人口将达到75%。 　　新兴城市50强： 　　●11.5线城市(过渡型)：成都、重庆、沈阳、杭州、天津、大连、武汉、苏州、南京。 　　●二线城市(增长型)：青岛、厦门、西安、宁波、长沙、合肥、郑州、无锡、东莞、济南。 　　●三线城市(新兴型)：福州、昆明、长春、哈