“年度规划原则9重点”284《保险行销》.pptVIP

年度 规划 年度规划的5原则 SMART一S（specific)明确性 一是要有明确的目标标准，二是文字表述明确清晰。拥有明确的目标是所有成功的财队的不可或缺的的成功要素。 SMART原则二M(measurable)可度量性 是指目标有明确的数据可以衡量是否达标，是应该可以客观评价的，而不应该存在争议和分歧的 SMART原则三A(attainable)可实现性 在目标制定上，上至政府部门、国有企业、下至莘莘学子，国人还有“目标高远”的习惯倾向。既然是目标，总要有一定的难度，有一定虽要突破挑战，但绝不是不着边际的喊口号。 SMART原则四R(realistic)相关性 是指实现此目标与其它目标是有联系的。 SMART原则五T(time-bound)时限性 是指比较容易理解，是指目标有时间期限 年度规划常用4工具 1.SWOT分析法 SWOT分析法中的优势（strengths）劣势（weaknesses）分析着眼于团队或个人自身实力及其与竞争对手的比较，而机会（opportunities）和威胁（threats）分析则注重外部环境的变化及对企业的可能影响。通过SWOT分析法，意在找出S与O的最佳组合，充分发挥优势让效益最大化。 年度工作的九重点 你了解目标有多重要吗？ 个人规划前先要了解团队的目标 个人年度发展重点在哪里 业绩目标规划要兼具合理性和挑战性 如何设立合理的目标 哪样的目标具有挑战性 目标数字化与行动具体化 来一次面对面的沟通 大声说出你的规划目标 2.时间管理四象限规划法 紧急 不紧急 2.时间管理四象限规划法 紧急 不紧急 2.时间管理四象限规划法 紧急 不紧急 年度重点四象限 “现有人力留存”重点四象限 执行规划的几项原则 规划是用来执行的 执行过程中可暴露出规划的问题 规划需要及时调整 规划执行要“法治”而非“人治” 有效的执行力工具——TEMPO TEMPO是人力及生产目标总评估Total Evaluation Manpower and Production Objectives 的英文缩写，是一套精简、系统化和最有效率的执行力监督、追踪管理工具。TEMPO可帮助主管，永远将心力放在有利于完成业绩目标和增员目标的重要工作上。 更多精彩 请参考《保险行销》 年度规划工具 月度规划工具 * * 《保险行销》284“封面故事” 年度规划 做规划的6大益处 精准把握工作1:蛇打七寸：节奏，按部就班全力执行，达到事半功倍的效果。 2：让上司看清楚以利监督，让下属明白放便行动，有了好的规划后，任 何时候，无论是团队还个人。都可以在一定的轨道上有序进行，再无偏离航向之虞； 3：规划是做给自己和自己的组织的，参照物不是别人，所以不需在跟别人比输 羸，而是跟自己比高低。规划清晰，对自己和团队才有清晰的把握，始终清楚自己 在哪里，要向哪里去。 提高规划意识和能力，就是在提升事业格局，提高事业心，增强全局观。有了这些，具体事业数字目标的实现则是水道渠成； 年度规划做得细致做得好，有理有据有力，团队自然可以得到上司甚至公司的资源支持，而肓目前行的人，没有人会相信他会走得好远； 6；意欲打造百年老店，必须要有长远的战略规划，而长远战略规划必须通过三五年的规划，十年二十年的规划，以及每年都要做的年度规划来一 一步的实现，在制定每一个个年度规划时，你的长远战略规划，会重新得到审视，重新加以调整和巩固，过而服务于整个战略规划。 认清你的组织几岁 让划有的放矢 战略规划4方向 1 战略思想，是指能够正确认识和把握团队内外部环境和条件，按照团队既有的长期发展战 略，制定既有挑战性又有可实现基础的年度发展目标的观念。 2 战略目标，团队有明确战略思指导下，根据团队的外部环境的变化和自身实力而确定地在一定时期内（长 中 远）应该达到什么样的水准，也就是想让团队成为什么样的样子。 3 战略定位，在充分考虑团队内外部条件的其础上未来3—5年，5—10年的发展规划，要成为一个什么样的团队，在公司内部的地位和影响力，在行业内的地位和影响力 4 核心竞争力，所谓核心竟争力不是规划和制定出来的，而是团队在正确的战略思想，战略地位及明晰目标的指引下，经过多年经验积淀后所形成的。 年度规划常用4工具 提高规划执行力的有效工具 5原则 9重点 1.你擅长什么 2.拥有什么新技能 3.能做什么别人不能做的事 4.能够复制过去的成功 5.什么使你与