宽带e线欢乐百万家主题活动.doc

第 PAGE 8 页 共 NUMPAGES 9 页 山东通信2004年宽带业务营销活动方案(讨论稿) 目录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _To一、 活动概述 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To（一） 活动主题 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To（二） 活动时间 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To（三） 活动目标和要求 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To二、 “宽带e线欢乐百万家”主题活动 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To（一） 在企业内部掀起使用宽带、学习宽带和宣传宽带的高潮 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To1、 全体员工要使用宽带、学习宽带和宣传宽带 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To2、 与宽带业务相关的员工要经过培训、考核后持证上岗 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To3、 广泛开展宽带业务知识竞赛和合理化建议活动 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To4、 让“宽带e线欢乐百万家”活动深入人心 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To（二） 面向市场掀起宽带大发展的高潮 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To1、 各种营销措施 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To2、 各种宣传和推广活动 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To3、 建设和完善终端宣传渠道 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To4、 进一步细分客户，提供差异化服务 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To三、 “信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”主题活动 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To1、 行业解决方案 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To2、 宣传推广活动 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To3、 商业客户的促销措施 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To四、 活动任务分工 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To（一） 省公司 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To（二） 市公司 PAGEREF _To\h 9 活动概述 为实现山东通信宽带业务超常规、跳跃式发展，巩固山东通信在宽带市场的主导地位，省公司制定了2004年宽带业务发展的整体活动方案，2004年所有宽带业务营销推广活动都要围绕本方案开展和实施。 活动主题 本次活动根据目标客户不同分为针对公众客户的“宽带e线欢乐百万家”主题活动和针对商业客户的“信息动力，宽带保证-宽带e线与企业同飞”两个主题活动，每一个主题活动由多项不同时间、针对不同客户的活动组成。 活动时间 4月15日开始，11月30日结束。 活动目标和要求 目标：保持ARPU值稳定的前提下，11月30日全省宽带用户达到100万，巩固山东通信在宽带市场的主导地位。下表为11月30日各分公司应达到的宽带用户数总量。 市分公司 04年11月30日到达（万户） 济南 12 青岛 18 淄博 8 德州 4.5 烟台 11 潍坊 9 济宁 6 泰安 3.5 临沂 6 菏泽 3.