株洲碟依斓家纺连锁经营战略分析-analysis of zhuzhou dishuiran home textile chain management strategy.docx

3 3 湘潭大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所 取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任 何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的 法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意 学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文 被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编 入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇 编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 PAGE PAGE 10 第 1 章 绪论 在当今世界商业的发展中，连锁经营己成为商业中一种重要的经营形式，尤 其是在零售商业企业中表现得更为突出。在全世界销售额排名前列的大零售企 业，无一不是采用连锁经营的形式。在西方发达国家，由于市场竞争激烈，企业 倒闭司空见惯。但统计表明，采用连锁经营的企业倒闭率很低。在西方发达国家， 连锁经营的销售额一般己占到该国社会商品零售总额的1/3以上，在美国已达到 70%左右。连锁经营的优越性己为业内人士所认同。20世纪60年代以来，一些新 兴的工业化国家和地区先后引进连锁经营，推动了商业的发展潮流。我国从九十 年代开始，大力发展连锁经营，出现了良好的发展势头。连锁经营和超级市场， 被称为是“现代流通革命”的两大标志。世界上最大的商业流通企业美国沃尔玛 公司，2001年销售总额达到2178亿美元，超过了通用汽车公司。一家属于传统产 业的零售企业，能够在销售收入上超过“制造业之王”的汽车工业，超过一些大 银行、保险公司等金融机构，超过引领“新经济”的高科技软件企业，其中奥秘 之一就是发展连锁经营。【1】 从国际经验看，商品流通对生产的指导和促进作用越来越大。加快发展连锁 经营，用新的经营组织形式改造传统商业，是我国现代商业发展的必然需求。 1. 1论文的选题来源 湖南蝶依斓家纺是由小作坊发展到比较大的规模的。目前共有3家分厂，员 工近2000人。蝶依斓家纺成立后，并未马上对原有经营管理模式及运作体系进行 调整。为了开发全国市场，公司经营领导层选派了很多企业内部员工分派到各地， 以当地办事处的名义开展工作，取得了一定的成效，这与当时市场竞争不是很激 烈很有关系。但是，随着沿海一些家纺企业的崛起，其强大的资金实力、有效的 管理、尤其是其先进的连锁经营理念给蝶依斓的经营带来了巨大的冲击，再加上 一些本土的家纺企业的竞争，蝶依斓家纺的市场经营状况面临很大的竞争压力。 2007年8月公司决策层针对原有的单店自有、松散管理，诸侯割据的传统管理模 式，决定实施连锁经营模式的发展策略来提升蝶依斓家纺的市场份额。由于连锁 经营这样一种形式己越来越多的被应用于企业的快速扩张中，因此，通过对连锁 经营的一些操作方式，相关理论等的研究，结合在蝶依斓连锁加盟部的实践工作， 较为系统的了解和把握连锁经营运作的基本理论和方法，同时也能够对蝶依斓走 连锁经营之路提供好的、富有建设性的提议，是我本人此篇论文选题的来源和论 文写作的初衷。 1. 2. 论文研究的目的和实践意义 本论文研究的意义在于:通过对连锁经营这样一种业态的分析和研究，对欲 从事连锁经营发展的企业能够起到一种借鉴意义，并对他们的连锁经营之路提供 一种思路和可以借鉴的运作手法;同时对于蝶依斓家纺的连锁经营也能有一个很 好的启发，为蝶依斓公司的整体发展战略提供一些切实可行的的依据。 1. 3论文的研究方法 1．3. 1文献研究法 对有关报刊文献资料、网上资料、有关的专业书籍以及有关相关厂家的各种 市场资料，营销资料等进行研究和分析。 1. 3. 2. 实地调研研究法 通过在蝶依斓的实地调研，在了解各地代理商、蝶依斓的专卖店人员的基础 上，对蝶依斓在各地的市场销售网络有了更加深入的了解。研究就更加具有针对 性，可以执行的、操作的层面就更加符合市场的规则。同时对欲从事连锁经营的 企业也就更加有实际的指导意义。 1. 3. 3. 定性研究法 通过对蝶依斓整体连锁经营的分析，定性的分析了蝶依斓的连锁加盟之路， 以及提供了一些参考性的意见和看法。 1．3. 4. 综合分析法 在对连锁经营的相关理论进行分析和阐述后，结合蝶依斓的现有情况，综合 分析了蝶依斓的连锁经营策略和蝶依斓连锁经营的管理研究。 1．4内容的基本思路和框架结构 本文主体由七个部分组成，现将基本思路和框架做出说明: 第一，导论部分。主要是对本论文的选题提出来