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销售工作总结销售人员的24个弱点 　　销售人员的24个弱点 　　1．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 　　2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会聊天。六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不进货的恐惧。 　　3．花太多时间“聊天”而不是销售。 　　4．把责任推给经理。经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。 　　5．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。 　　6．花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。 　　7．景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。 　　8．昨天的宴会很好玩，但对隔天的销售任务却没有帮助. 　　9．依赖经理替你寻找客户。 　　10．等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。 　　11．听到别人说“不”。这个字对一个真正的销售员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”， 销售员就失业了，因为根本就不需要销售员。 　　12．害怕竞争。亨利?福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。 　　13．未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有