采购与采购管理9.pptx

采购及采购管理;小案例讨论;课程内容;课程内容;采购概况;什么是采购？;(1)狭义的采购 买方将“银钱”转让给“卖方”，而卖方将“货品”转 移给“买方”，在买卖双方的交易过程中，一定会发 生“所有权”（ownership）的转移及占有。 买方一定要先具备支付能力。 (2)广义的采购 租赁 借贷 交换 征收 ;采购物品的分类;有形的物品;无形的物品 ; 向谁汇报？谁可以做？受过何种培训？ 专业现状：同销售相比、 同生产相比、同产品开发相比 行业现状：国内？ 发达国家现状：专业化人员、专业化机构、专业化管理 ;采购管理要满足以上目标要求他受诸多方面因素影响 如何应对？; 1.需要采购准备期 ;2.涉及交易条件对采购的影响;3.采购实施期的变量问题——即前直期变量问题 ;供应商交期管理 供应商交货延误原因分析与对策 供应商产能被动或不足 对策：跟踪、重视/要求其增量产能/总括订购单 供应商质量不稳 对策：检讨我方技术要求是否过高/帮助分析/提高交货比例 供应商战略目标需要，把我方定为非重要客户 对策：利益驱动不足 上有物料供应问题 对策： 前置时间不够 对策： 信息传递失效 对策： 物流环境差 对策：分担风险 供应商不重视货物责任性 对策：共应商培训/必要的惩罚手段;我方因素 ;4.销售变量与预测问题 ·企业运营最大的问题往往是计划跟不上变化 ·供应本身往往受市场（上游与下落）的制约 ·企业订单受客户左右的现象相当普遍 采购部门的应对措施是？;5.备品备件问题 设备维护所需的备品备件及其他继续补充物料商品的采购 ——规模备库确保设备正常运行？ ——适当的库存预定点服务公司？ 6.物料供应的质量问题 所选择的供应商产品质量与服务质量不稳定。 ■供应商的选择 ■从谈判开始 ;采购的角色与作用;采购是企业成本管理的核心资源;采购是企业供应链管理过程中的主导力量;企业制造/生产;采购是企业产品质量的基本保证;采购是促进产品开发的重要因素;采购的基本任务 首要任务是保证本单??所需物料与服务的正常供应。 不断改进采购过程及供应商管理过程以提高原材料质量。 控制、减少所有与采购相关的成本, 包括直接采购成本和间接采购成本。 建立可靠、最优的供应配套本系。 利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发。 建立维护本企业、本公司的良好形象。 管理、控制好与采购相关的文件及信息，如程序性文件、作业指导书、供应 商调研报告、供应商考核及认可报告、图纸及样品、合同、发票等。 采购管理职责：制订并实施采购方针、策略、目标及改进计划并进行采购及供应商绩效衡量，建立供应商审核及认可、考核与评估体系，开展采购系统自我审核及评估，同其它单位的采购进行行业水平比较（Benchmarking）提高整体采购水平，建立培养稳定有创造性的专业采购队伍，与其它单位（往往是本企业集团的其它兄弟部门）共享采购资源、开展“杠杆采购”(Leverage Buying)等。;采购管理 组织机构 人员队伍 行政机制; 采购管理 采购方针 目标 战略采购 原材料分类 市场调研 供应商关系与体系 前期采购 供应商能力开发与利用 采购需求与实施 后期采购 下单及跟单 供应商表现跟进;影响采购机构设置的因素;采购职能的层次划分;战略层次;战术层次（Tactical Level）是在战略采购的指导下，采购中涉及产品、工艺、质量及具体供应商选择等相关的决策，它对公司中期运作和发展产生影响（影响跨度1到3年），要求内部相关的职能部门如工程、开发、制造、企划、品质及采购之间密切合作。 供应商审核、选择及认可； 订立合作协议、采购合同或年度改进目标协议等； 制定供应商改进计划或采购改进项目； 制定实施供应商考评、考核、奖励措施； 实施供应体系优化等。;运作层次;采购部组织架构.doc;真正具有国际水平的采购人员或者说专业的企业采购人员至少应具备以下全部或部分条件： 受过良好的教育、是谈判高手 能与相关人员（如工程、品质等）共事良好并善于处理人际与社会关系 有企业家同商人的气质与素养、思路清晰深远 了解法律税务要求、了解顾客和供应商的需求、了解本企业的需求 具有质量及环境意识、 具有综合成本的头脑、充分理解整体供应链 精通至少两门语言（含英语）、能熟练使用计算机及其它信息技术工具 此外还应有良好的身体素质和道德品质。 ;不同层次的采购人员培训需求结构;采购概况回顾;课程内容;采购战略与计划 ;采购战略;采购方针、战略、长期计划;采购战略目标：