导购员日常销售标准话术stjflgmt.pptVIP

十二、顾客成交后，如何推进转介绍率 1 姐，您对我今天的服务还满意吧？我是小林，以后就是您的专业美体顾问了，欢迎您 随时过来我们店或者给我电话 2 姐，身材的保养是每时每刻都需要的，您 回去一定要坚持天天穿哦，过三天您可以回 来我们店里，我帮您再检查、调拨一下 * 3 好东西也需要分享哦，您一定要带3个您最好的朋友来，我一定会服务好他们，不会让您失望的 4（如果顾客转介绍，下次来了可以送她一份小礼品，表示感谢） 5（送顾客出门）姐，您慢走，记住我是小林 欢迎您下次带朋友一起过来再找我哦 * 十三、快速试衣方法 1 拿出紫秀上衣，取下吊牌 2 两腿伸进衣服，交叉15度，用指腹向 上快速提拉至臀部 3 提拉至臀部上方，胸线下方，挂上肩 带，再快速上提 * 谢 谢 ！ * 导购员日常销售标准 一、“天气这么热，怎么穿啊？” 1 是啊，姐，这几天温度都挺高的，要注意防暑啊，多喝点水（来，您喝杯水）！我们店里空调开了，您多歇会儿。 2 但是夏天出汗多，新陈代谢快，脂肪燃烧是平时的三倍，不过夏天也有夏天的好处，每天都在免费做汗蒸做桑拿，这个时候要想塑身是最快的。 * 3 您看，我们家紫秀面料（指着吊牌的面料说明DRYARN）是独家引进意大利的DRYARN纱线，这种面料的衣服只有我们一家有，透气排汗性特别好，是棉的167倍，您看，我天天都穿（掀给她看），一点都不闷，来，我们到试衣间您感受一下。（搂着顾客的腰进试衣间并随手带两套紫秀，可能会重复进试衣间的动作：姐，真的不会的，你摸摸看，我身上一点都不汗，您感受下就知道了） * 4（在试衣间里，边穿边讲）姐，好身材都是保养出来的，您看，这些明星身材好吧？他们也不完全是天生的，他们一年三百六十五天几乎天天都用塑身衣保养身材的，其实您的身材也一样可以保养得更好的 5（试穿完）哇，姐！！！您看现在身材是不是变化很多了（胖的人说身材好多了，瘦的人说身材更加完美了），您看这儿、这儿。。。您再把外衣穿上，感觉下怎么样！！！ 6 姐，来，这件给您包上。您是付现还是刷卡啊 * 二、“价格太贵了，我考虑一下” 一） 在看样品的时候觉得价格高 1 是啊，姐，一看就知道您是一个很会理财的人，谁要娶了您真是他的福气啊！可是我们女人对身材也要学会投资啊！！！我们女人的身材都是无价之宝，都说女人的脸值500万 ，那 我们的身材起码要值1000万啊！ * 2 您看的这个款式是我们店的经典款，我们店里的老顾客张姐刚刚又来拿了三套 3 来，您跟我到试衣间感受一下，就知道它物超所值了 * 二）、试完后觉得价格高（穿着效果挺好的） 1 是的，姐，不要说您了，刚开始我们也觉得挺贵的，这么薄薄的一件衣服就要两三百块钱，后来我们了解到它采用的是意大利进口的DRYARN纱线，这种纱线的价格是棉纱线的24倍！自己穿了才知道感觉的确不一样，现在我好多姐妹和顾客都在穿这种内衣保养体型，后来她们都特别感谢我呢，到时候您穿得好，也要帮我介绍三个顾客哦！ * 2 您算算啊，这件衣服两三百块钱，最起码能穿一年，一天一块钱都不到，还不值男人一根烟的钱，您说男人一天得抽多少根烟啊？女人就该对自己好一点啊！ 3（从试衣间出来，带到收银台旁）来，我帮您打包，您刷卡还是付现 * 三、“塑身衣太勒了，别跟我介绍，我不要（分为以前穿但现在不穿和从来不穿两种情况） 一) 以前穿过，现在不穿了 1 是的，姐，一看就知道您是个非常注重保养的人，难怪您的身材保养得这么好（视情况而定，根据顾客体型赞美） * 2 姐，不用说我也知道，您以前穿得那种塑身衣都是很多带有胶骨、钢丝等的吧，穿起来特别勒，而且有点痒，不透气，闷。在紫秀出来之前，我们很多顾客也是这种情况，虽然穿上去效果很好，可是的确太勒，痒，而且闷，没法坚持穿着 3 您看，我们家紫秀跟这些从外形上看就完全不一样了，来，您跟我到试衣间体验一下就知道了 * 二） 从来不穿 1 是的，姐，一看就知道您是一个非常注重生活品质的人，懂得享受和放松自己的身体 2 姐，您看我们这种塑身衣就看对了，它采用的是最新的工艺和面料，轻盈透气，不紧不勒，和您以前见过的塑身衣完全不一样 3 来，姐，我带您亲自到试衣间体验一下 * 4、“这个牌子我没听过啊？” 1 是的，姐，一看就知道您一定是对内衣非常了解和注重的人，知道很多品牌，您以后可要多来我们店，给我们一些建议和指导啊！今天我非常荣幸给您这位专家来介绍我们紫秀品牌了 * 2 我们紫秀是采用首创的三维立体编织技术，独家引进意大利进口的DRYARN纱线，经过5年的研发才推出市场的，我们注重的是口碑宣传，