XX世纪城项目销售执行技术方案.DOCVIP

林州“世纪城”项目销售执行方案 前 言： 市场如战场，瞬息万变。在房地产市场低靡且竞争日趋激烈的今天，房地产企业要想取得利润，关健在于要时刻保持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，才可能发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。 第一章 项目分析 一、项目概况 （一）项目区位 林州“世纪城”项目位于河南省林州市太行路与向阳街交汇处的东北角。项目东侧紧邻 ，西侧紧邻 ，项目南侧。项目整体位置居林州市最中心位置，属林州市城市发展之黄金地段，区域发展潜力惊人。 （二）项目概况 林州“世纪城”项目总占地面积10000平方米，总建筑面积近50000万方平。项目由3栋高层和特色商业组成，产品总量住宅240套、商业1万多平米，建成后将会成为林州市中心地标性建筑，是林州第一高楼。林州榕城置业力求将“世纪城”建设成为林州市最具现代化、精致感的高档住宅及商业项目。 （三）开发商资质 “世纪城”项目由林州榕城置业有限公司开发。榕城置业拥有多年的房地产开发的成功经验，曾在全国从事建筑行业多年，同时开发建设了林州利民小区等项目，其产品因设计领先、建筑质量优秀、营销理念超前，获得有关部门及消费者的一致认可，从而树立了良好的社会形象和口碑。榕城置业一贯以引领城市不动产发展、为消费者提供更好的居住感受为己任，成功屹立于河南房地产市场中。 （四）产品介绍 依据林州市区特有的气候情况，榕城置业针对本地居民的居住习惯，将“世纪城”项目定位于现代时尚住宅，以70-126m2二室、三室户型为主力产品。区别于林州现有项目在外延表现缺乏变化、色调浅淡、美观不足，户型设计不注重采光、保温、节能，社区安排不注重邻里交流等特点，“世纪城”项目依据现代时尚风格，在外檐方面主要采用深棕色并搭配小部分灰、白色调以绘制出更加绚丽的建筑美景，同时增加楼体在冬季利用太阳光能自然取暖的能力，在选材上更加注重材料的保暖节能性能；在户型设计方面，榕城置业赋予每家每户最好的阳光，采用大面积飘窗、落地窗配比，并尽力使所有户型拥有大开间小进深的舒适居住尺度，同时通过更合理的露台设置使业主在生活中与自然更加和谐的相处；在社区摆位方面，榕城置业对每一个家庭的生活动向严密思考，通过社区道路与社区景观的更合理安排，确保在日常生活中邻里之间有更广阔的交流空间，努力为业主营造出和谐温馨的生活环境。 榕城置业更加注重本地市场的居住习惯，对于产品的各种配套缜密思考，努力满足所有消费者的需求。产品配备有铝合金断桥门窗、中空玻璃保温系统及少部分新风系统，并确保项目拥有更多地下室、车库、停车场的配比率。在将来小区入住使用阶段，榕城置业将聘请专业的物业管理公司为业主提供全方位的精致服务，同时为了回报林州消费者对榕城置业及世纪城的关注，榕城置业推出凡入住“世纪城”的业主，均可享受免收30年物业管理费的举措，此举在全国尚属首例。此后，榕城置业依据林州市物价局制定的标准进行合理取费。 “世纪城”项目将在2009年初进入正式施工及市场准备阶段，预计于 年下半年入住。 综上所述，相信消费者必将满意于榕城置业的悉心钜献。 （五）项目基本经济技术指标 规划用地：10000 m2 总建筑面积：500000m2 容积率：3.8 绿化率：30% 总户数：240户 商 业：10000多平方米 二、河南省房地产发展状况 （一）2007年河南省房地产开发形势分析 2007年，河南认真贯彻落实国家对房地产市场宏观调控的各项政策措施，全省房地产市场运行总体上朝着调控目标发展。房地产开发规模不断扩大，开发结构进一步优化，开发投资增速高位回落，资金到位良好，市场运行平稳。全年全省房地产开发投资837.11亿元，增长43.8%，高于全国平均水平13.6个百分点。 1、2007年河南房地产开发市场运行基本特征 （1）房地产开发投资增速在结构优化中高位回落，但仍保持高速增长，房地产开发投资结构进一步优化。 2007年，河南省住宅投资639.42亿元，增长47.8%，比重由上年同期的74.3%上升到76.4%；商业营业用房投资106.22亿元，增长33.7%，比重由上年同期的13.7%下降到12.7%；办公楼投资30.80亿元，增长61.8%，高于住宅增幅14个百分点，比重由上年同期的3.3%上升到3.7%，办公楼投资快速增长，应引起关注。 房地产开发投资持续快速增长，高位回落。截止到2007年底，全省房地产开发投资增速连续50个月超过30%且高于全国平均水平。2007年全省房地产开发投资增速比上年回落6个百分点，比2007年一季度回落15.3个百分点、比上半年回落1.6个百分点、比前三季度回落1.0个百分点。 房地产开发投资占全国的比重上升。2007年全省房地产开发投资总量居全国第1