采购管理第二讲.pptxVIP

1）关于课件的下载 caigouguanli7202@ 密码：15091509 已发送邮件夹内2）讲解发表的评价标准：A ：非常满意（准备充分，内容有条理，讲解流畅）B : 满意C： 良好记入例：课堂讲解评价：1）A 2)A 3) B 4)A 5) B …....... 代理助讲与讲解内容 集中采购080512402张祚铭 分散采购080512316张元会 联合采购080512301李海波 询价采购080512238李涓俐 即时制采购 080512405李睿聪 总目标能针对具体采购任务选择采购方式，并完成采购任务。技能目标1．能针对具体采购任务选择采购方式;2．能正确实施四种主要的采购方式。 能力目标能分析不同采购方式的特点并进行选择掌握招标的程序知识目标1.了解各种采购方式优缺点；2.掌握各种采购方式的思想。3.了解招标的方式与一般程序本讲学习目标第二章 采购分类一、集中采购与分散采购 讲解员：张祚铭；张元会 同学 1、集中采购概念：把采购工作集中到一个部门管理，最极端的情况是，总公司各部门、分公司以及各个工厂均没有采购权责。2、适用对象：产销规模不大、采购量均匀的企业；或者工厂较为集中和各部门信息交流顺畅的企业。3、集中采购具有以下优点：1）可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣和良好的服务。2）由于只有一个采购部门，采购方针比较容易统一实施，采购物料也可以统筹安排，也就是说可以协调企业内部的各种情况制定比较合理的采购方针。3）采购功能集中，精简了人力，便于培养和训练，提高了工作的专业化程度，有利于提高采购绩效，降低采购成本。4）可以综合利用各种信息，形成信息优势，为企业经营活动提供信息源。4、集中采购的缺点：首先，采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要。其次，采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效（一）集中采购的优势1．获得价格优势2．提升效率3．便于人才培养4 有利于经验的积累（二）集中采购的劣势1．流程过长2．非共同性物料不适用二、分散采购 分散采购，即将采购工作授权给企业的各下属单位（如子公司、分厂或分店等）来负责的采购方式。适用对象：规模大，工厂分散在较广区域的企业（一）分散采购的优势1．便于满足内部的需求2．便于与供应商的沟通（二）分散采购的劣势1．成本较高2．管理难度大第一节 集中采购与分散采购三、集中采购与分散采购的选择（一）根据企业的采购实践 根据企业自身的条件、资源状况、市场需求等灵活做出采购方式的安排，并积极创新采购的方式和内容，使本企业采购竞争中处于有利地位。对于零售企业来说，可能更为倾向于集中采购。 第一节 集中采购与分散采购（二）考虑企业的各种因素1．采购需求的通用性2．企业地理位置3．供应市场结构4．所需的专门技术5．价格波动6．潜在节约混合采购 混合采购的概念：兼顾集中採购与分散採购的优点。关键性零组件或大批量订单採集中採购，小批量、地区性或紧急性订单则採分散採购。组织要有明确规定，作为区分何种方式採购的先决条件第二章 采购分类二、联合采购讲解员：李海波 同学第二节联合采购（一）概述 1．联合采购的概念。联合采购是就是同质型企业中需要购买同一产品的客户企业联合在一起，使其产品的数量达到可以取得价格折扣的规模，而向供应商提出采购的行为。 2．企业联合采购的可行性。（1）从交易费用角度来分析（2）从采购企业角度来分析（3）从供应商的角度来看联合采购采购按采购品种的多寡可以分为单一品种采购战略和多品种联合采购。同类多品种、同地多品种联合订购可以降低订货成本、提高订货效率、降低运输成本、提高运输效率。所以应当尽可能地实现多品种联合订购。第二节 联合采购联合采购的实施1．行业协会领头组建的联合采购模式2．多家企业以结盟方式组建的联合采购模式3．第三方运营的联合采购模式。这种模式的优点是由于第三方是一个专业性的组织，通过其进行联合采购，企业可以享受到专业化的服务，比独立采购有优越性。 联合采购的策略联合采购可以分为定量联合采购策略和定期联合采购策略。定量联合采购策略，是以各品种经济订货批量为基础的定量订货采购战略。定期联合采购策略，是以各品种经济订货周期为基础的定期订货采购战略。联合订购中的各品种的订货周期都化为某个标准周期的简单倍数、然后以标准周期为单位进行周期运行，在不同的运行周期中实现不同品种的联合订购。第二章 采购分类三、询价采购讲解员：李涓俐同学询价采购询价采购的适用条件采购的货物规格、标准统一，现货货源充足，且价格变化幅度小的采购项目询价采购的一般程序1、项目申请和审批2、提供说明材料3、成立询价小组 4、确定被询价的供应商名单询价小组根据采购