乐购超市项目策划书rm3hv05m.docVIP

目录 超市简介 市场环境分析 消费者分析 校园超市定位 商品分类 超市营销策略 促销方案 促销方案 一 超市简介 1、超市概况 超市坐落在我们学院内，是一个200平方米的小型超市，所针对的客户群比较明确，就是学院里20000左右的学生。超市为大家提供3000左右的商品供选择，可以算说是种类繁多且齐全，而且价格便宜，超市环境整洁，服务周到，是大家购物的理想场所。 2、超市经营理念 学生自主经营、学生自主管理、服务学生、锻炼学生、助学扶贫。 3、超市经营目的 1.为我院广大师生购物提供一个好去处，方便全院广大师生，更好地为广大师生服务。 2.坚持学习与实习相结合，为我院物流管理等相关专业的教学实践提供一块实验田。 3.培养、提高学生的经济意识和自我管理、自我服务能力，为将来顺利就业奠定基础。二市场环境分析 ●S·W·O·T分析 1、strengths（优势） 1.门槛低，投资可控性强。一般只要有资金投入就可以开店，资金投入规模 可根据营业地点、营业面积来决定，原始资金可从几万元至几十万元，有较强伸 缩性。一次性投资，一般情况下只要能正常运营基本不用追加投资，固定资产折旧率低。 2.风险小，效益稳定。因为超市主要经营快速消费品和生活必须品，而且大多数资金都是投放在商品上，货币回笼容易，是一个资金高周转率的行业，一般都会有固定客源，无季节性淡旺。 3.易操作，安全性高。只要初期工作安排好，以后几乎是年复一年，日复一 日的同样工作，容易系统化。行业比较正规，主要与居民打交道，现金交易，不易发生经济纠纷。 4.宏观上分析，由于两所学校合并，学生人数增多这将会带来更多更大的商机。 2、weaknesses（劣势） 1.竞争激烈，利润较低。由于中小型超市门槛低，技术含量少，所以目前市场竞争已经达到白热化程度，由于竞争和大卖场的挤压，利润几乎达到商品流通 利润的最低点，一般只在 10%左右。由于单品数量多，销售额高，但利润低，所以效率较就低。 2.工作时间长，业务琐碎。中小型超市最少营业时间为12 小时，正常应控制在 16 小时，也可根据购买环境做24 小时营业店，无休息日与节假日。工作单调重复，家庭营业者一般都是亚健康状态下工作。 3.营销炒作空间小，人员流动性大。由于是单店运营，销售辐射范围一般在 500 米半径内，无法做规模宣传，营业面积有限，所以很难进行营销炒作。由于利润低，所以员工工资待遇不高，员工流失率高。 4. 由于学校位置偏僻，消费群体主要是学生和附近的村民，购买力不大，同行业竞争也比较大，难以做出色。 3、opportunities(机会) 1.每年新生的到来，对超市而言都是一个大市场的到来，每年九月的上旬的销售额高达近十万，与平时一个月的销售额相当，开拓了这片市场即可达到质的飞跃，同时这段时间也是实习超市塑造良好形象的机会，在服务及商品价格价优惠方面多下点工夫即可。 2.学校大型活动众多，不少所需品均由超市提供，近乎每次大型活动都能给超市带来相对高额的回报。 3.大学生活多姿多彩，特别是男生喜欢打篮球。每个月的矿泉水和饮料可以多销。 4.很多每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学不在少数，这是一个很好的契机。 5.一些校外的企业紧盯超市的市场及方位优势，与超市会进行合作促销。再者，冬天里同学们大多是希望喝到奶茶之类的热饮，可是这点在我们学校的市场里是空白的。因此我们的超市可以根据大部分的消费者来满足他们的需求。 4、threats（威胁） 1.大部分超市现在在众多师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑，市场上很多的假冒伪劣商品连厂家都难以区分； 2.与学院合作的校园超市与实习超市规模相当，而且地理位置优势大，抢占了实习超市大半个市场； 3.一些校外的小卖部及校外的一些摊贩不少商品与超市里提供的商品相关，一定程度上抢占了实习超市市场 4.很多超市的促销员或者营业员会跟在消费者身后，这是顾客非常忌讳的。 三消费者分析 价格高是大众消费者的抛弃因素，而服务差可能是高档消费者的抛弃因素。对于校园超市来说，消费群体是学生。大学生没有收入来源，每个月的消费也有限，因此超市价格不能太高，要定在一个适中的价位上易于接受。 大学生的消费心理是：追求时尚，新颖。而且非理性消费居多，整个超市的布局和服务要迎合整个学生群体的需求。 消费结构多样化。大学生作为一个特殊的群体，有不一样的审美观和消费观。大学里面的女生多是在美容和食品上面消费。美容作为一种时尚，又用在消费者身上，超市里面的化妆品一定要有质量保证。这样才能换来回头客。 由于当代社会的我们的超市位于校园内，而且接近于教职工宿舍和学院餐厅，同时具备几千人的购买力，市场行情比较乐观。 因为学院超市和校外大小超市各具有其优势，日常消费品和食品的价