采购与供应策略(160504总结).docxVIP

第一章?商业需求及采购决策 1.商业需求。（P2）? 答：(1)组织为了展开完成这些其活动并或实现其目标，需要一定的一些“输入”? (2)商业活动的规划者或以及“输入”的使用者，以各种不同的方式这些需求通知采购职。? (3)采购的任务就是去满足这些“输入”需求要，通过做到我们通常所说的采购的“五个正确”“五个合适”来实现。? 2.近年来，采购成为更具战略性的职能（P3）? 答：(1)自动化程度的提高，近几十年来大部分制造企业的成本结构发生巨大变化。大部分的营业额和总成本是从外部组织采购货物、服务或劳动，这使得采购的职责在组织的总支出中所占比例越来越大，采购的决策对组织的底线利润有举足轻重的影响。? (2)世界一流生产技术的应用，包括准时制管理技术、全面质量管理、精益化生产技术，进一步提升了采购供应链的作用。? (3)供应链取得积极的、程序的、高质量的绩效，管理正在朝着战略性供应商关系和供应链管理方向发展，这被认为是当今获得商业成功和竞争优势的决定性要素。例如：沃尔玛的供应链管理。? 3.采购职能发展的四个阶段（P4）? 答：(1)被动的：采购职能没有战略方向，只是被动地对其他部门提出的要求作出反应，其作用只是事务性的。? (2)独立的：采购职能已经使用最新的技术和流程，也有了自己的职能层面的战略。其重点是被放在如何提高职能层面的工作效率上，主要根据成本降低程度及供应商绩效好坏来评价