中国医药流通市场现状跟发展趋势.ppt

模式3 以连锁网点与物流配送相结合的经营模式 经营方式：以连锁经营网点为市场核心，以物流配送为支撑，通过物流配送半径覆盖全国各地区连锁网点，形成全国性销售网络 经营特点：商品门类齐全、配送效率高、费用低，按人口密度布局连锁网点，现金流转快、销售利润高，平均在25%左右，净利润在1.5%左右 2、商业经营方式将明显变化，出现四种模式 全国医药商业经营的发展趋势 模式4 综合销售模式（目前国内尚无完全相同的企业） 国外案例：Cardinal公司 销售模式：买断商品经营；接受委托配送； 有自有品牌连锁经营、自主研发医药产品、自有 工业加工能力； 市场覆盖美国及世界其他地区。 经营规模：全美第二大的医药物流公司； Walgreens和CVS在美国指定的唯一配送商； 2004年销售额750亿美元； 拥有1个主配送中心和23个分配送中心； 产品与服务覆盖美国1/3的处方及90%的医院。 2、商业经营方式将明显变化，出现四种模式 全国医药商业经营的发展趋势 大商贸、虚拟工业的模式将在中国医药市场逐渐形成 商业将用自有品牌生产产品，通过自有销售网络进行销售 对市场需求品种将采取自我生产或委托加工生产的方式控制产品资源 随着我国药品注册工作的发展，商业企业也将获得药品注册的权力，将促进普药市场的发展 在全美医药流通市场仅有三个Cardinal式的公司，年销售总额达2090亿美元，占全美销售总额的90% 我国经营规模在20亿元以上的医药商业企业仅19家，年总销量985亿元，占全国总销售的38.3% 3、由Cardinal公司经营方式联想我国未来品种发展走向 全国医药商业经营的发展趋势 谢 谢！ 联系方式：hzqin98789@126.com * 今后新药和仿制药的定价也将基于不同原则。在成本评价的基础上，新药定价侧重于效用评价、国际参考和定期审批等；仿制药定价则将参考代表品定价（标准成本审核）、差比价系数、首先仿制、规模定价和优质优价等因素。 * 从整体情况来看，2006年的医药行业进入了“后并购”整合时期，并购的步伐已经有所放慢，其态势与2005年的持续“高烧”相比已经收敛了很多，并购事件和并购金额2项衡量指标均显著少于2005年。但也存在新的特征。 医药行业并购风潮 　 2005年 2006年 发生重大并购事件 64 9 涉及金额 200亿元 24亿元 医药行业并购风潮带来的格局变化 外资空前活跃 从改革开放初到2006年年底，进入中国医药行业的国际风投机构一共有29家，其中有12家是在2006年当年完成投资项目的。 2007年上半年，全国1500家上市公司平均利润上涨71%；2006年央企净利润较之2003年翻了一番还多。 外资大量涌入国内是大势所趋 医药行业并购风潮带来的格局变化 新一轮并购的两个新特点 外资青睐医药商业 重视OTC市场 2007年5月17日，上海医药公布了重要投资事项：公司将在全资子公司上海沪中医药有限公司重组的基础上，以股权转让方式与日本铃谦株式会社合资设立上海铃谦沪中医药有限公司，主营药品分销业务。 2007年以来医药商业领域传出四个与外资合作的典型案例,业内人士指出，医药行业进入了新一轮并购风潮。 2008年2月28日，广州医药有限公司和欧洲医药流通企业联合美华有限公司正式签署协议组建合资公司。根据协议，联合美华将通过受让股权及增资方式取得广州医药50%的股权 广州医药有限公司 联合美华有限公司 上海沪中医药有限公司 日本铃谦株式会社 医药行业并购风潮带来的格局变化 9月2日，湖北九州通集团有限公司通过其官方网站正式对外宣布，九州通集团以截至2006年底评估的净资产值为基础与境外公司合资，成功引进外资6000万美元。境外公司占合资后九州通集团29.63％的股权。 9月3日，湖北同济堂药房有限公司与美国一家风险投资公司进行合作、共同出资打造国内最大医药物流网络 。该合资项目已经启动，并获得商务部和国家发改委的批准。这是国内第一个通过国家审批的合资医药物流项目。首期注资3000万美元，二期注资5000万美元。 湖北九州通集团 境外公司 湖北同济堂药房有限公司 美国风险投资公司 医药行业并购风潮带来的格局变化 内部整合涌动 在新一轮并购风潮中，企业的并购行为变得更加理性和冷静，更加侧重于企业集团内部的资源整合，着力将医药业务做强做大。 上